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策划方案书【一】:公司策划书方案
商业计划
本公司的宗旨是:质量第一、服务之上、诚信为本、共同发展
本公司是一家创始公司,公司的法定经营形式是有限合伙，地址：广州市某大厦
最近大部分时间在筹划和法国酒庄贸易的洽谈和对创立品牌的意向达成共识；除此以外正在了解和办理一些进出口公司的手续；我公司预计2012年底将在国内红酒品牌销售方面取得巨大成就，具体表现为进入市场，扩大利润,减少损失,争取在三个月内达到收支平衡,然后扩大市场,提高销售额。在2013年末的出口贸易销售总额预计达到2200万元；进口贸易总额将会达到1200万；餐饮公司和培训费用大概约为200万；所以，我们公司预计2013年销售总收入3500万；我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 (1)做好海外市场，为新产品打开市场 (2）在国内以小投资，大回报的方式做好品牌效应，具体操作见后页（ 3）在餐饮方面，以广州，北京一线城市为基点发展，运用创新的管理体制，逐步发展二线城市，最终形成连锁效应(4)通过网络平台和国内的关系网，发展进口贸易和国内代理商(5)餐饮方面寻求加盟商，以扩大公司品牌；
现在公司处在需要开创和稳步发展阶段,为实施我们的计划，我们需要总金额为195万的投资，用于下列目的：
（1）注册进出口贸易公司，注册资金500万;总计需要60万
（2）开一家以红酒法餐为主的BAR(实体展示店)，总计90万
（3）由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，预计需要花费大约5万
（4）为了增加广告，分销渠道，零售网点，区域销售，直接邮递业务等方式，预估需求市场资金为10万
（5）需要流动资金30万左右
我们公司是一家以进出口贸易为主，餐饮业为附的多元化公司；在贸易方面主要做电
动工具，形成全国较大的电动工具出口贸易商；而进口主要以签约法国酒庄的形式，然后通过自己在国内做品牌，通过开实体店，创立品牌餐吧，红酒吧，在国内做加盟连锁品牌，然后在日趋发展的中国，发展红酒业务；具体操作通过加盟洽谈西安节奏酒吧；以节奏为新品牌打造国内的第一节奏；前期通过对外贸易和发展二线城市红酒贸易商赚钱，对外贸易稳定后，着重发展餐饮业，以一线城市创立品牌店，后期发展连锁餐吧，酒吧，红酒代理商；目前在国内进口红酒有巨大的潜力，我和我们的管理层将以这种形式，推动和发展公司业务；
公司目前提供出口多种电动工具；进口法国著名拉菲酒庄红酒，品种多样化；价格差
异化；
前期，我们的主导产品包括出口电动工具和进口法国红酒。总体说来，我们现在的生
产线处于起步阶段；
目前，我们的公司处于创始阶段。我们计划按着这种形式扩大我们的生产线，发展项目包括：
1.发展对外贸易（我们有最精通业务，独具慧眼和谈判能力的贸易人才）
2.进入国内红酒市场和发展进口贸易（我们的红酒是独一无二的，目前国内市场无此品牌；除此以外，我们拥有专业的市场分析和强硬的团队）
3.以法餐bar为基础，创立国内新兴品牌餐饮产业（多功能餐吧经营方式，改变陈旧的经营理念）
4.发展培训机构（和欧洲最大培训机构EBS签协议，做国内西餐界的培训机构；主要培训专业餐饮人员及酒吧从业人员 ）
在公司这几项业务成熟以后，寻求和发展其他商机；
我们把我们的出口市场定位在出口欧美发达国家和发展中国家；进口红酒主要走国内大众路
线，以中高档人群为发展基础，去满足市场的各个群体。根据市场资源，根据近期国内的调查
显示，中国红酒这个市场的年销售额大约可达到为500亿元；来自葡萄酒调查机构Wine
Intelligence的最新研究结果显示，2011年中国中上层消费者人数已经达到3400万人，到2025年
有望增至8200万人。首席运营官理查德·豪斯泰德说：“全球品牌所有者必须了解中国人真正需
要的是什么，为满足中国市场需求定制生产产品。”从葡萄酒消费量来看，年消费增长达18.5%，
约7200万箱。
2012年中国红酒消费将超过1千5百亿元。而其中，进口品牌就占到了40%以上。
一个县城，一年红酒消费就达2500万元
一个城市，一年红酒消费就达1.3亿元
我们直接与国内大的红酒贸易公司和酒窖展开竞争，抢占先机；虽然目前规模没有那么大,
但是我们的营销方式却是独一无二的；首先我们在市场上是有选择性的；我们的产品或服务都
是一流的；因为，我们注重的是品质和每个人的内在感受；同时，我们具有很强的竞争优势，
因为我们的产品进入市场速度快，很快会形成品牌产品且成本较低；
首先以葡萄酒文化为背景，以葡萄酒浓厚的品味感为本源，以独特的酿造过程为吸引力，让中
国消费者接受葡萄酒的异国魅力，使其成为一种高尚的消费，一种身份的代表。
1）品牌推广：通过网络，报纸等媒体进行广告宣传，以其优雅的高贵感和醇美的口感为主要内
容，辅之葡萄酒的文化背景，在市场上形成让消费者值得信赖的优势品牌。
2）价格定位：中高端产品可以跟随市场保持原有价格，在低端产品上，为了开拓更大的消费群，
尤其是普通民众市场，可以适量降低价格，通过小瓶装，外包装略做简化等途径来降低成本。
3）营销方式：在产品的来源上要保证其质量；对于代理商，完全可以通过一种新的商业模式，
公司直接与客户接触，形成一体化效应。
除此以外，可以进行直接让消费者现场品味，观摩简化的酿造过程，节假日大力宣传，价格优
惠等手段把葡萄酒推广给普通消费者。例如，一些婚宴酒会葡萄酒推广发展较好。据分析，国
内葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间，婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。所以可以大力开拓这
片市场
4）售后服务：及时调查市场动态，反馈市场信息，了解哪种口味最适合消费者，根据不同的年
龄段、性别、地域等特点开发进口适合不同口感的产品，推出小瓶装以适应低端人群；
目前国内市场形式十分混乱，我们的红酒品牌在未来五年内的状况是有很大的竞争和广阔的市
场;经调查，近几年我国的葡萄酒市场存在着以下几个问题：
1. 葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态，根本没有形成有序的市场环境；
2. 受资金、市场操作能力的局限，目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家一亩三
分地，以赚取眼前利润为第一目的，葡萄酒的销售缺乏统一的规范及制度制约，价格虚高、
葡萄酒炒作的情况时有发生；
3. 大多葡萄酒经销商的市场策略，更多还是停留在产地品牌宣传阶段，尚未形成产品品牌，使
消费者无法形成品牌忠诚，葡萄酒消费者对葡萄酒的了解程度不高。
4. 对于普通消费者，葡萄酒的高端产品价格过高，让很多人望而却步，有待开发出适合中低
产阶层的产品。
5. 国内很多红酒经销商经营方式太单一化。
策划方案书【二】:正式策划书格式
正规策划书格式（名称） （主题用二号或小二黑体粗体居中）
（策划书主标题用小三号黑体加粗，副标题用四号宋体，正文等包括小标题一律用小四宋体书写，以下同）
活动（比赛）背景********（可根据实际情况选择）
『这些就是上述的主标题，包括下面的一、二、三、四等等』
一、活动（比赛）主旨********
二、活动（比赛）目的********
三、组织机构
主办单位********
承办单位********
协办单位********（可根据实际情况选择）
四、活动（比赛）对象********
五、活动（比赛）时间********
六、活动（比赛）地点********
七、赞助单位（视有无而定）********
八、活动（比赛）内容及流程
（一）活动（比赛）准备阶段『此为副标题』
包括如何宣传、前期报名、赞助经费等；以及活动（比赛）地点、场地布置、活动（比赛）当天工作安排、活动（比赛）所需物品、桌椅等详细准备工作必须到位。
1、前期宣传********
2、中期宣传********
3、后期宣传********（在此所说前中后可不全写，但是要注明如果进行宣传）
或者选用：
【前期宣传】********
【中期宣传】********
【后期宣传】********
或者选用:
A、********
B、********
C、********
（二）活动（比赛）开展阶段（或具体部署）『方案或流程（详细、到位）』 具体而又清晰的介绍整个活动（比赛）完整流程
（三）活动（比赛）后续工作
包括结果公示、活动展开情况总结等；当然要及时把总结、照片、成果等上报，如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。还要注明后期宣传工作。
备注：
『奖项设置』（视有无而定）********
『资金预算』******** 资金预算务必准确详细，物品价格明确至单价、总价，严格按照《嘉兴学院学生社团财务管理办法》执行。【活动（比赛）财务预算可以在策划书后单独附页注明】，但活动开展前必须要有资金预算。
『注意事项』********
最后的落款以及时间（四号黑体）：例如
××××社团（协会）
×××× 学校××××
二○○九年某年某月
注：A、策划书注意有关数字的书写
一、*******
二、*******
（一）********
（二）*******
1 ********
2********
3********
或者选用以下形式：
【】********
【】********
【】********
或者选用以下形式：
A、********
B、********
C、********
（三）
（四）
三、********
四、********
B、正文段落间距
如果策划内容较少，比如一份通知，可选择段前0.5，段后0.5；如果内容很多，则选择段前0，段后0
根据实际情况可加可不加，但页眉可选用嘉兴学院医学院标志图案或者本社团会徽等 D、策划书或其他资料整理
务必注意美观、整洁、条理清晰，一份好的策划或是材料必须注意这几点，尤其是在字体、排序以及篇幅占位等情况，会很大程度上影响它，希望以后的材料皆按此出
注意：
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求不仅对策划内容作出规定，对策划书字体、版面排版等也作统一要求，各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
5、本策划书必须在活动开展至少前7天交至社工委策划部，与该部门讨论商量，并尽早与财务部联系，最后策划部再统一格式以及内容。
以下罗列的部分内容可参考，对社团发展、文件整理可能有一定的帮助www.fz173.com_策划方案书。
1、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
2、活动主旨：
一句话阐明本次活动的指导思路或口号，如：“扶老暖心夕阳红”，当然此条如果有困难，可以选择不写
3、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性；如果本次活动目的或意义内容较多，可以放在活动策划流程后面，不要放在前面写，以防破坏策划书的美观
4、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入
统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。还应列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
5、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
另外：
1活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
2、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。
3、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
4、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
5、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安
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