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qq群里找工作靠谱吗篇一
《HR教你找工作3群-20111104》
求职答疑
3群-2011.11.4
Q：老师你好 我今年大二，我 不是太喜欢现在所学的专业(但是我还是比较努力地去学习我这门专业的。)汽车检测与维修 我感觉我不是太喜欢技术类的，有点想坐办公室白领的那种，你觉得我该怎么办，OR这门专业以后出来的就业范围会怎么样？
A：@罗锋的围脖 第一、专业不等同于专业能力，如果你不喜欢现在的专业，可以尝试自学你喜欢的专业。企业看重的是你的专业能力。第二、并不是学技术的，就不能坐办公室哈，很多公司的管理层都是从技术人员提升上来的。
Q：老师，这种天气面试，穿一件衬衫加会西装会好冷，穿多了别人觉得你太多，女生，不能在衬衫外面家背心，那女生应该穿什么面试呢？在衬衫里面加件衣服吗？会不会很怪？A：@罗锋的围脖 女生在等候面试的时候，可以加一件大衣或外套，进入面试室时，再着正装。
Q：一定要穿正装吗？
A：@罗锋的围脖 根据我的经验，某些专业，性别对求职有一定的影响，但是，如果你的个人能力非常突出的话，也是没问题的。比较用人单位最看重的还是你的个人能力。
Q：我们专业招的很多都是去基地的 所以比较倾向于招男生 女生很多都在考虑去做销售 但是我一点都不喜欢销售 所以现在很茫然
A:@罗锋的围脖 不要给自己设限，多去尝试。
Q: 老师，有的同学提到了自己本身是税务专业学生，然后辅修会计，这样的结合有没有优势？什么职位需要这两种专业的结合？希望能得到老师的一些建议
A:@HR夏夕子姐姐 税务和会计从大类来说是属于财务类的。从事财务方面的工作应该还是比较全面的。
Q:我在广州一般的二本工科学校，不喜欢自己的印刷类专业，而且大学期间也学得不好，成绩一般，挂科有过，英语只过四级，不喜欢技术，职业测试倾向于策划，市场类，但是自己性格内向，而且信心恒心什么的也不够，一时难以改变自己。现在我对于自己的职业方向没有什么计划，请老师能给我一些建议吗？
A: @HR夏夕子姐姐 很多的人读A专业，毕业选择B行业做C岗位，而可能会在D岗位成功。注重后天能力的培养。
Q: 转专业就业在校招的时候很难的啊，好像很多HR都会很有疑问。
A:@HR夏夕子姐姐 那就需要实习来打气咯。
@随意lee 我们单位有一个，学金融的，现在做技术开发，做的还不错。大学的专业，除了知识之外，更多时候是学习思维方式和学习的方法，我们在大学里边，更重要是培养自己的学习能力、为人处世、这些是一生的财富。
@HR夏夕子姐姐 还有很多的老师和同学，这些也是丰富的人际资源。
Q: 请问一下各位老师，我之前有一次面试，公司要我填一个问题，问如果你得上司走了，在公司有一个职位空缺，我会怎么办？这里面是要考察我什么？？求解。
A: @求职那些事儿 其实没有唯一正确的回答。因为这是没有其他条件在里面的一个断章取义型问题。建议回答的时候可以增加一些条件在里面，例如根据自己的能力自荐，并且努力争取。但若公司有其他安排，我也会充分配合。现实中可以出现的情况很多，所以这种属于半开放性问题，不一定要用封闭性回答。无论你回答要自荐还是不要自荐，对方肯定会问为
什么。为什么才是关键。而为什么其实是带有“条件假设”或“环境因素”的。只要体现出你的努力和灵活性，并且考虑到多方因素就可以。当然，如果是面谈，和笔试答案还不一定一样。
Q:有些HR会问为什么选择这家企业，从哪些方面回答会比较好一些？
A:@HR夏夕子姐姐 诚恳地回答。从公司的企业文化、你所了解的企业的社会名望，等方面。结合你的专业和申请岗位去回答。
Q: 比如奖学金证书，和其他的荣誉证书，是否缩在一张纸上？
A: @求职那些事儿 简历一般不附这些证书
@HR夏夕子姐姐 同推荐不必附上。除非很强大。
Q: 老师 请问面试的时候问“最有成就感的事”“最失败的事”的目的是什么?该如何回答比较好？
A: @罗锋的围脖 回答的时候，小切口，深挖掘。要注意分层、分点表达，逻辑清晰。真诚表达，注意声调、眼神、表情。表达能容如果能和应聘岗位相关，效果会更好。
Q: 请问老师，好多企业都要成绩优良，面试官问名次的时候 名次靠后的同学咋说呢？ A: @罗锋的围脖 名次只是学习能力的一个方面，表达你自身具备的独特的一面就行了。
Q: 老师..四级没过不是拿不了毕业证吗?
A: @HR夏夕子姐姐 四级没过现在不会说毕不了业。只是找工作会比较限制。不过我认识一个MM，四级没过，却也找到了一份国企的工作。
Q: 有个问题请教下，最佳网申的时间是什么时候大概？
A:@HR夏夕子姐姐 网申好像没啥特别，因为系统会自动筛选掉一些关键词。但如果是邮件投到公司邮箱的话，有人统计过是晚上12点左右发最好，说是能够确保第二天HR开邮箱时，你的邮件在靠前的位置。
Q: 我们要怎么在简历中突出自己啊？
A:@HR夏夕子姐姐 亮点，比如漂亮的照片绝对是亮点。其实自信阳光就已经很好拉。气质是由内而发的。每个人都不不普通的一点。你要自己去发掘。
Q: 土地开发岗位一般偏向要什么样的人才么？
A: @HR夏夕子姐姐 土地开发，要懂这方面的知识。不懂也没关系啦，学习咯。但是我是发现做开发这一类的人，特别是女生，大多都形象很好，能说会喝。
Q:请问证件照该怎样？
A: @罗锋的围脖 男生最好是 正装证件照，打领带。男生打领带，可以衬出脖子比例。笑得自然。
@HR夏夕子姐姐 穿职业点，嘴角要上扬。
@求职那些事儿 简历的照片要正式，漂亮，最好有自然自信的笑容。不建议用任何过去的证件照，建议专门为简历去拍照。淡妆，漂亮的发型，自信的笑容，最好的状态。qq群里找工作靠谱吗。
求职小Tips
@罗锋的围脖
求职，一定要有特色。
我有一个学生，四级没过、计算机二级没过，没拿过奖学金、没当过学生干部，最后拿了四个OFFER。他的特点就是写作能力很强。最后签了建行苏州分行。
在简历上，要把自己的特色凸显出来，扬长避短。
@HR夏夕子姐姐
在广州做银行是很辛苦的。立场在广州从事银行的童鞋做好心理准备。
我见进银行的，多是帅哥美女。各位打扮打扮哦。
我有银行的朋友，11点还未下班呢。每周就休息一天的，之类。
@罗锋的围脖
银行网申注意：
一、照片一定要选好，后台筛选的时候，很多时候，就看照片了
二、填写的时候，按照重要性大小排序。
后台筛选网申简历的时候，速度是很快，填写网申要简洁，突出重点。
qq群里找工作靠谱吗篇二
《如何在群体面试中存活》
无领导小组讨论这种“杀伤力”极强的群面形式让很多求职者发愁。抢不上话怎么办?怎样做合格的leader?不幸遇到了超强势同伴?面对“让你淘汰一个组员，你选择谁”这样的问题怎么破?别怕，教你如何在群面中存活!
群面角色1 群面中的leader
Leader是个高风险、高收益角色，一般抢这个位子的人很多。
角色建议
如果你是个逻辑思维强，表达能力好，时间观念强，组织协调优的气场选手，放心去做。但是很多人输就输在存在感高，但发言毫无章法，实际贡献很少。这种情况下，建议看看场面局势再做定夺。
参考句式
做leader比较妥当点的做法是先不急于开口，待有些意见发表出来后，说“刚刚A、B、C同学都发表了自己的看法，各有闪光点，我发现这些想法刚好 可以用这么一个框架梳理出来......剩下的时间我们只要把空白的部分补全再完善下就好，不知各位对于空白部分有什么高见?”
技巧总结
表扬前言+小结归纳+后语引导+全场控制
群面角色2 Time controller: 安全且讨巧qq群里找工作靠谱吗。
Timecontroller,俗称计时工，不是特别重要，但如果表现好，也可以刷出高存在感。
角色建议
如果你接到讨论案例后发现领域陌生，思路不清，没有想法，那就可以抢下计时工这个角色。过来人建议：带一块显眼霸气的大表!
参考句式
找准时机，争取第一个发言：“大家好，我来给大家计时吧，现在有XX分钟时间讨论，XX时间用于做总结;为了提高效率，期间我会提醒各位的发言时间，现在请开始吧。”
技巧总结
秀手表+表身份+时间安排+适时提醒
群面角色3 协调员：四两拔千斤
角色建议
小组讨论之中避免不了会出现意见相反的情况，当两种观点相撞或是两方人员争执不下的时候，协调员可以适时出现。
参考句式
1、XX同学和XX同学的想法各有千秋，一方认为XXX，一方强调XXX，都有可取之处，我认为这样.....就把两个想法很好的融合在一起了，各位看如何?
2、XX同学和XX同学的想法都很好，不过有点离题了，咱还是把有限的时间用在刀刃上，继续讨论下XX问题怎么解决吧。
技巧总结
表扬+说明矛盾+提出想法+求认可
群面角色4 Summarizer 压轴出场，言简意赅
Summarizer，即总结人。如果最后总结环节表现的好，那么容易成为亮点。 角色建议
从自我介绍起就得记录每个小组成员的姓名，至少是姓;然后在对应的名字后面迅速记录其发言的主要观点;再就是紧扣leader提出的框架和思路，慢慢地配合讨论的进程把凌乱的观点用清晰的大纲整理出来。
参考句式
“看了大家讨论得差不多了，我先简短总结下大家的发言，看一下总结部分还需要做哪些调整和补充......”
技巧总结
狂做笔记+适时表现+赢得信任+压轴总结
还有什么角色可能存活?
重要的角色都没抢到?别担心，当不了领导角色也有可能存活。比如，你可以做发现领导角色的人。当你发现某个人特别适合当leader的时候，你可以主 动举荐他，这也是对团队的贡献。如果有适合的人选产生，积极的辅佐也是非常好的团队协作者。自知者智，知人者明。我们都喜欢这样的人做我们的同事，你的面 官也不例外。
小组讨论时遇到强势伙伴怎么办?
遇到强势伙伴，要根据你自己的特点来处理。他的强势可能表现在希望得到领导权，希望有人关注。如果你性格内向，你可以提醒他，我愿意帮助你，我擅长做XX，咱们可以这样分工......记得始终关注你自己的目标：你来面试，需要做到什么才能拿到offer。目标不能偏离，他的强势与你无关，或许还能衬托你的冷静和能力。
怎样回答“让你淘汰一个组员，你选择谁”这样的问题
淘汰组员，靠的不是你不喜欢谁，而是靠你对人、对事的分析能力，你要了解这个团队的目标是什么，怎样达成这个目标，现在有什么，还要做什么，用目标来衡量你怎么回答这个问题。
如果是学校的群面，没人愿意说同学差劲，你可以说在这件事或者工作上，某人因为擅长的部分不在这里，因此你觉得他不适合这个岗位，但他的优势在于......这样来讲比较合适。比如某人善于协调工作，但他项目管理能力弱一些，那他合适做跟协调相关的工作。
群面中哪些能力最重要?
1、逻辑思维能力： 良好的逻辑思维能力要求你能迅速的杂乱的信息中找到关键问题(即任务的核心与本质)，并以符合逻辑的形式对问题进行结构(即达成分析框架)。逻辑能力决定了你们推进的速度。
2、创新思维能力：指的是你能否跳出固定思维的局限，提出符合实际又令人耳目一新的观点。创新思维决定了我们的价值。在商业社会里，这个能力很重要。 如果你认为逻辑思维能力不够好，创新能力更好，那么你就可以选择不做引领话题的人，而是及时在适当的位置补充你的观点。
3、沟通表达能力：良好的沟通表达能力要求你准确理解对方的思路并能清晰地表达自己的思想。要记得，沟通中听永远比说重要。听得明白，才能说道点儿 上。提醒：讨论的开始阶段是抓本质。做框架的阶段，切忌长篇大论，更不要说完就埋头看材料，寻找下一个可以说的点。在这个过程中，你已经错过了很多人的意 见，导致要么跑偏，要么重复。
4、团队协作能力：永远记得，你不是一个人在战斗。如果你的队友说的很好，可以发自肺腑地予以肯定和支持，而且提醒大家沿着正确的道路往下走。如果错 了，礼貌地指出问题并给予更好的方案。要以团队目标为首要目标，不要为了急于表现自己而忘记团队协作。要记得给别人表现的机会，这是自信的表现。
qq群里找工作靠谱吗篇三
《QQ群找工作须谨防招聘陷阱》
求职，是利用自己所学的知识和技能，来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源的一种过程。
俗话说“物以类聚，人以群分”。在网络世界，相同兴趣爱好的人为了某种目的扎堆在一起，于是出现了一个个“QQ群”。记者发现，原本娱乐性质的“QQ群”正越来越成为求职招聘的一条小渠道，有些人在“QQ群”中发布招聘信息，而另一些人则利用“QQ群”完成跳槽过程。有人把这种招聘方式称为“圈子招聘”。由于网上大量虚假信息的存在，有关人士指出，“QQ群”等“圈子招聘”陷阱多多，求职者应该通过正式渠道求职招聘。
行业群：Q群跳槽凤毛麟角
在媒体工作的郑先生为了工作的便利，建立了一个“教育培训行业”的QQ群。一年下来，这个QQ群吸引了大量的人士加入，会聚了教育培训机构各个层次近200人并在教育培训行业小有名气。
最近，郑先生发现，群里开始有人发布招聘信息，并在“群共享”里粘贴招聘启事，由于大家对群里的人和机构都相识，对招聘信息也都信以为真。
在QQ群里，还真有两位女士完成了跳槽，她们分别被群里的另一家机构的老板看中，并被高薪挖走。
提醒：通过QQ群完成跳槽，是非常罕见的现象，一是因为有可信基础的行业群凤毛麟角，二是许多公司上班期间不可以使用QQ，更何况众多老板根本不用这个，所以，跳槽最好通过正式渠道。
找工群：多见于大学毕业生
现今种类最多的莫过于大学生找工群。每年校园招聘会的高峰期，都会雨后春笋般冒出许多找工群，有学生社团建的，也有班级建的，甚至是大学生个人为了交流找工经验而建。
小吉在研究生毕业时，曾加入一个名叫“金1金2”的找工群，这个找工群是以学校宿舍的名字命名的，当时群里很热闹，每天都有一些招聘信息发布，图标每时每刻都在闪个不停，虽然不知道信息真假，但还是看到许多希望。据了解，QQ群已经被越来越多的高校就业指导部门所接受，用来为大学生就业“出谋划策”，提供专业指导。
提醒：大学生利用QQ群的最大好处是可以交流求职经验，分享求职信息。对于群里公布的信息，一定要辨别真假，要以学校就业办公布的为准，如果去应聘面试，也要多长几个心眼。
公司群：近水楼台先得月
QQ群里总有一些事让你惊讶得合不拢嘴。有些求职者剑走偏锋，打起了应聘公司的主意。他们往往通过各种途径弄到公司的QQ群，然后在群里“潜伏”一段时间，等和大家熟悉了，再去公司应聘。
据报道，南京某大学的王同学一心想去某外资通信企业。每年都关注这家公司的招聘信息，还长期在公司论坛里“潜水”，甚至打听到了公司的内部QQ群，3年下来王同学居然和这家公司的不少人交上了朋友，并最终进入该公司。
提醒：求职者“潜伏”在公司内部QQ群，不仅不受欢迎，还容易引起公司同事的反感。对这种“剑走偏锋”的做法，最好不要尝试，以免“赔了夫人又折兵”。
白领群：名字诱人需防骗
记者发现，随着QQ群的日益增多，时下还出现了一些以“金领”、“白领”、“蓝领”为标签的群。以“白领”为例，可以搜到的群，就有“广州白领交友群英会”、“广州白领开心园”、“广州白领蓝领灰领”，“广州白领乐园”等数十个。
由于“白领群”鱼龙混杂，难免会有一些别有用心者借此名义欺骗或敲诈群友。记者曾加入一个“白领”群，群主举办了一些派对活动。
后来，有群友在“群空间”发帖揭发群主的敲诈行为，原来群主每次活动都不带钱，临结账时便向群员借两百元，群员碍于面子不好不借，多次之后，大家忍无可忍，群起揭发群主。最后，该群以解散告终。
提醒：白领群最不靠谱，往往“白领群”里无白领。在这类群里看到招聘信息，求职者千万别当真。参加这类群聚会，也要注意人身和财产安全，谨防受骗。
HR群：
缺人时向同行先打个招呼
不光求职者喜欢扎堆交换求职信息，HR也喜欢加入不同类型的“人力资源群”，尤其是一些主流机构开设的QQ群。本报求职广场便开设了若干个行业HR群，在其中的“地产行业HR群”，各大地产公司的HR在临时出现一两个人空缺时，都喜欢在群里向同行打个招呼，看看有没有储备人才可以推荐。群友还在上面交流HR工作中面临的各种疑难问题。
提醒：每位HR都属于不同的公司，每个公司都希望招用最好的人才。所以，在HR群，好人才是不会互相推荐的，一般人才也宁愿放在储备人才库，不会示人。
记者手记：
警惕虚拟空间的招聘陷阱
QQ群拓宽了人们的交际范围，在这个虚拟空间里，许多事情不受约束，也没有监管。QQ群里的招聘信息是真是假，那真是云里雾里八百里。
在求职中使用QQ群，以大学生居多。一是因为大学生思维活跃，初次求职有众多的感想与体会想与人分享;二是他们有现实基础，可以在班级、专业、学校、社团等各个层次上设立群，转载来自各所高校就业办的信息。
但QQ群只是一个工具而已，要实现高质量就业，还需要提升自己的竞争力，同时警惕各种招聘陷阱。
qq群里找工作靠谱吗篇四
《如何通过QQ群聊天赚钱》
笔者有时候会被拉进一些QQ群，在这些群里经常会有这么一些人在QQ群里讨论穿衣搭配、购物心得，偶然有人在QQ群里发出一款淘宝的商品，有时候在一些活动期间仅用短短几个小时，就成交了五、六十笔订单，销售额上万。
每到这种时候我就严重怀疑，这些人是不是传说中的“托儿”?
前两天跟一位业内人士聊天，被严重鄙视，“不知道了吧，现在做自媒体的还不如玩QQ群的呢，你写篇软文能赚多少钱?人家玩QQ群玩得好一个月能挣十来万呢”!
看来在赚钱这件事上，会码字的还真不一定比得上会聊天滴……
几经打听之后笔者终于联系上了一个QQ群推广达人“小晏”，于是乎，笔者决心放下做为“自媒体”的身段，虚心向小晏请教：如何通过玩QQ群聊天实现高盈利的。
QQ群一月也能月赚10万?
现在通过阿里妈妈的淘宝客赚钱的站长有很多，大的如360、51返利、淘粉吧、折800，小的有很多做导购、返利的站长。
有相当一部分人对淘宝客很感兴趣，却没有技术也不会建站，哪些方法适合没有技术基础而又对推广方法知之甚少的人群呢?QQ群就是其之一。
大家可能会觉得这是淘宝的秒杀活动，实际上，这是淘宝客在用QQ群做推广。在给爱打扮的群友推荐“宝贝”，提升自己人气指数的同时，该达人自己也赚得盆满钵满。
“小晏”从2012年9月份开始做淘客，那时自己还没有毕业。
据他介绍，之前听朋友提到过做这个事情能赚钱，后来又在其他的qq群里看到有人通过qq群去推广淘宝商品，大家的响应都不错。于是就觉得，用QQ群的方式去推广商品比较靠谱，值得去做，从此就正式进了淘宝客的大门。目前他全职在做，虽然收入还不错，但工作时间还是比较长的，一般从早上8点半，到晚上10点半。
两年时间的积累，让小晏有了50个QQ群，总的人数在5、6万左右。每天大概有十几单成交，这是日常的情况，在活动期，单数会有更多。去年中秋节的时候，他选了款白酒商品在QQ群里推广，一天卖了100多瓶，产生了5、6十笔订单。另外，像夏天9.9包邮的T恤，也是转化特别高。
目前小晏还注册了公司请了人“团伙”工作，大家有明确的分工，有专人负责推广，有专人负责挑产品，有人负责维护群内活跃度。
初期QQ群用户怎样积累?
刚开始做的时候，小晏也跟大部分新手一样，不知道如何下手，也不知道如何去增加群的人数。当时听朋友说，可以通过加QQ好友的形式来推广群，他就不断的加好友，然后把人拉到群里面。甚至还四处找朋友、同学帮忙宣传。不过一段时间下来，这种效果不是很理想，甚至连一个QQ群的人都没有加满。
后来小晏改变了推广方式，把自己的qq群放到网上去推。
比如在一些喜欢网购的人常出没的渠道，如豆瓣、天涯论坛、购物社区等，把自己的qq群推出去。
另外，也会根据自己想要推广的商品去找人群，如要推广做塑身的产品，就会去一些减肥的论坛，一些专门针对年轻妈妈的社区，通过这些方法把喜欢网购的人集中到一起。现在这些推广方法也比较普遍了。
线下推广效果出乎意料
不过四处加好友、社区论坛推广这些都这都算不上是小晏的“绝招”，他觉得，真正最有效的增加用户的方式就是线下推广。
比如，他的QQ群有一些定位是学生和年轻白领，就主动去学校去宣传，发海报和传单，并放上自己的qq群的广告。
再比如，他会跟快递公司合作。印很多名片给快递员，让他们在收发快递的，把名片放到包裹上面。
除此之外，小晏还做过微博和网站推广，不过微博由于新浪微博改版没有继续做下去，网站也没有认真管理，后来干脆放弃了。
如果管理群用户提升活跃度?
实际上，也有一些qq群的淘宝客会反应，说做qq群在群的管理上比较困难，尤其是在对群用户活跃度的管理和提升上。
对此，小晏的管理秘诀就是，定时推送。
比如，他会在群里每天定时，比如说8、10、11点这些特定的时段，发出一些性价比比较高的商品。在下午和晚上某些特定的时间段，会做一些秒杀的商品。用这些性价比高的商品来保持群的活跃度。
另外，做为群主的小晏也是一个勤劳的“客服”人员。平时有很多用户会想找某些特定的比较实惠的商品，一但群里有这些的问题，小晏自己和小伙伴们都会第一时间响应解决。通过时不时的跟群内好友交流，采纳他们的需求，不断做改进。
如何选择商品?
对于淘客来说，另一件难事就是选择商品。
在选择商品的时候，小晏会首选9.9.19.9 29.9这些包邮的商品，这些商品相对性价比比较高。
另外一点当然是会选择应季的商品，他会看当季流行什么，把自己变成一个时尚搭人，如颜色、款式、面料、搭配等。
在淘宝客后台选商品的时候，小晏看重商品的维度主要看三点：佣金比例，销量，评价。佣金比例是有钱赚的保障，销量代表着商品的人气值和转化率，评价代表着商品质量。
几个做不得的“雷区”!
小晏表示，目前做QQ群的淘客可能还有一些其它模式，虽然也会获得一些效果和收入，但也有人容易碰到一些“雷区”：
比如一些用软件加群的，这类淘客往往会有很多群，但实际上却没有精准用户，投入产品比太底，根本就没有很好导购的效果。
还比如有些QQ群淘客喜欢去淘宝站内刷评价，然后再后面留下QQ群号，这类淘客属于“淘宝站内违规推广”，“你都把群号发了，难道小二就不能潜进去么”。一但发现直接会被冻结账号，违法所得一律冻结……
更有甚者，甚至会演变成刷销量和信誉的，按照最新的法规这已经算得上是违法了，小晏提醒，这种千万碰不得。
qq群里找工作靠谱吗篇五
《2016qq群猴年祝福语集锦》
2016年是猴年，在QQ群为大家送上猴年祝福语，祝愿qq群的每一个人猴年大吉！本文是2016qq群猴年的祝福语集锦，欢迎阅读。
2016qq群猴年祝福语集锦一：
1、猴年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!
2、祝你猴年前程一个筋斗十万八千里，兼七十二变混世才学，具八十一种创业本领。
3、祝你猴年：新年大吉大利、百无禁忌、五福临门、富贵吉祥、横财就手、财运亨通、步步高升、生意兴隆、东成西就、恭喜发财!
4、新的猴年祝福你：老板顺着你，敌人躲着你，爱人体贴你，贵人帮着你，家人护着你，彩卷偏向你，升官发财随便你!
5、给你一碗蜜，里面加点糖，最后加入盐，分开是咸的，见面是甜的，最后才知一切是幸福的!
6、我的猴年愿望：从现在开始你只准疼我一个，要宠我，不许骗我，答应我的每一件事都要做到，对我说的每一句话都要真心。
7、祝你新年：好事都成双，出门最风光，天下你为王，赛过秦始皇;人人都捧你的场，自己吃肉人喝汤，钞票直往口袋装。
8、本报讯新年天气预报：春节前后大面积会下钞票，东北华北美钞，西北卢布，华中华南英镑，东南部分地区有支票，局部地区有金条。
9、春节到了，送你一个饺子。平安皮儿包着如意馅，用真情煮熟，吃一口快乐两口幸福三口顺利然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福。
10、圣旨到，奉天承运皇帝诏曰：春节期间气候多变，天气忽冷忽热，特颁此令，爱卿善待自己，添衣保暖避免感冒，随时保持快乐心情，抗旨绝交!钦此。
11、猴年送你五只猴：机灵诡秘如猕猴，健康快乐像马猴，富贵悠然似金丝猴，无忧无虑比猿猴，聪明伶俐胜孙猴。
12、我的猴年愿望：从现在开始你只准疼我一个，要宠我，不许骗我，答应我的每一件事都要做到，对我说的每一句话都要真心。
13、猴年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!
14、今年好时辰，群猴来报喜;春伊花复开，君亦临其景;祝君年年旺，团团又圆圆。
15、羊汤止沸，猴年生财。多喝羊肉汤，尽发猴年财。
16、猴年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!
17、送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!
18、新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万要快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我!
19、祝您：打牌运气拉不住，豹子金花把把出，别人瞪眼你笑脸，别人掏钱你收钱。
20、祝您新年：身上不长膘，人前你最俏;手头有钞票，梦里都在笑。
21、以家庭为圆心，以幸福为半径，画出千千万万个阖家圆满!
22、今年过年不收礼，收礼只收短消息，构思要巧妙，创意要新颖，内容要健康，看了要发笑，回味要无穷，才能记得你!
23、祝身体康佳赛蒙牛，美女飘柔多联想，生活富康乐百氏，事业捷达步步高，财源强生腾新浪，股票长虹冒紫光。
24、金猴报春归，春归金猴报;报春归金猴，猴春抱金归。祝你猴年前程一个筋斗十万八千里，兼七十二变混世才学，具八十一种创业本领。
25、猴头猴脑聪敏创佳业，猴手猴足攀越赢硕果。
26、祝你新一年里长帅点，淑女点，聪明点，运碰点，烦消点，发财点，活干点，乐找点，苦稀点，喜稠点，哭少点，笑多点，要孝点，正好祝你13点……哈哈!
27、单位就像一棵爬满猴子的大树，向上看全是屁股，向下看全是笑脸，左右看全是耳目。猴年到了，祝你向上多爬两根枝杈，看到更多的笑脸，更少的屁股。
28、金猴自我评级：比鼠强，比牛牛，比虎猛，比兔乖，比龙尊，比蛇威，比马壮，比羊善，比鸡勤，比狗忠，比猪胖，比猴还精。
29、猴年送你五只猴：机灵诡秘如猕猴，健康快乐像马猴，富贵悠然似金丝猴，无忧无虑比猿猴，聪明伶俐胜孙猴。
30、我的猴年愿望：从现在开始你只准疼我一个，要宠我，不许骗我，答应我的每一件事都要做到，对我说的每一句话都要真心。
31、猴年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!
32、金猴报春归，春归金猴报;报春归金猴，猴春抱金归。祝你猴年前程一个筋斗十万八千里，兼七十二变混世才学，具八十一种创业本领。
33、寻猴启事：本人丢失杂毛猴一只，特征：脏哩叭叽，满脸鼻涕，身上有手机一部，会翻看短信息。爱猴看过短信，速给主人回信!主人现在好想你!
34、一斤花生二斤枣，好运经常跟你跑，三斤苹果四斤梨，吉祥和你不分离，五斤桔子六斤蕉，财源滚进你腰包，七斤葡萄八斤橙，愿你心想事就成，九斤芒果十斤瓜，愿你天天乐开花。
35、天上星，亮晶晶，认识你，很开心，星空里，万颗心，有一颗，是我心，无助时，看星星，失眠时，数星星，许愿时，等流星，记得天天要开心。新年快乐~~
36、如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海;如果一颗星代表一份关怀，我送你一条银河;如果一棵树代表一份思念，我送你整个森林。祝你天天开心!!
37、希望2016年，老板顺着你，朋友罩着你，敌人躲着你，爱人体贴你，家人护着你，钞票由着你，工作随便你，金钱黏着你，祝天天顺利?
38、祝你：新年大吉大利、百无禁忌、五福临门、富贵吉祥、横财就手、财运亨通、步步高升、生意兴隆、东成西就、恭喜发财!
39、新年如意绕着你!事事顺心跟着你!财源滚滚粘着你!开心好运赖着你!贴心好友守着你!亲密家人永伴你!所有恶运远离你!~^_^~新年快乐!!
40、希望您在新的一年里，365天，天天开心，8760小时，时时快乐，525600分，分分精采，31536000秒，秒秒幸福。祝新年快乐!心想事成!美梦成真!
41、送你一杯我精心特调的果汁，里面包含30cc的吉祥如意，50cc的新年快乐，20cc的心想事成，这杯百分百的果汁名叫<恭贺新禧迎新年>呦
42、在这新的一年里，祝福你一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美。
43、新的1年开始，祝您好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外，请接受我10万分的祝福!~新年快乐~
44、新的猴年祝福你：老板顺着你，敌人躲着你，爱人体贴你，贵人帮着你，家人护着你，彩卷偏向你，升官发财随便你!祝您事事皆如意$$恭喜发大财$$!!
45、您今年运势：依我看来绝顶亨通，钱多事少离家近，位高权重责任轻，睡觉睡到自然醒，领钱领到手抽筋~~爽吧!祝新年快乐、心想事成、万事如意!
46、送你一颗星，使你天天欢心;送你二颗星，让你一切顺心;送你三颗心，祝你凡事开心;送你四颗星，愿你事事顺心;送你五颗星，代表“我”的心~祝您新年快乐!!
47、在新的一年里~祝您:一帆风顺、两全其美、三阳开泰、四海亨通、五福临门、六六大顺、七步成诗、八面玲珑、九五至尊、十全十美、百事可乐!!
48、新的一年祝福你:好事追着你，主管重视你，病摩躲着你，汽车让着你，情人深爱你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你，新年快乐!!
49、愿"幸福"伴你走过每一天;愿"快乐"随你渡过每一天;愿"平安"同你穿越每一天;愿"祝福"和你飞越每一天;祝新年快乐!!
50、心想事成是幸福，生活简单是幸福，想一个人是幸福，爱一个人是幸福，付出也是种幸福，被幸福包围就是幸福，幸福很单纯!所以你也要幸福喔!
2016qq群猴年祝福语集锦二：
51、生日到了，我要送你一个蛋糕，第一层体贴，第二层关怀，第三层浪漫，第四层温馨，中间夹层甜蜜。祝你天天都有好心情，永远开心!!生日快乐!!
52、淡淡的友情很真，淡淡的依恋很轻，淡淡的孤独很美，淡淡的祝福最真!愿保持这样淡淡的感觉----------祝你情人节快乐!!
53、人与人之间，随缘而聚，缘尽而散，聚时尽其在我，散时尽其在人，即是相逢，即是相识，有恩便无怨，有爱便无恨，得与失，获得与付出，求心之所安。
54、新的一年，新的开始。新的希望，新的生机。新的机遇，新的业绩。新的业绩创造更多财富，新的财富带来更多工资。祝你龙年月资千万，年薪上亿!
55、敲响的是钟声，走过的是岁月，留下的是故事，带来的是希望。盼望的是美好，送来的是祝福。愿我的朋友一生平安快乐，永远幸福!祝是年好运!
56、起风了，是我想你的声音;下雪了，是我思念你的表情;回家了，是我离不开你的表现，睡醒了，是我祝福你的开始!朋友，新的一年，一切都好!
57、您是经霜的枫树，愈老愈红。虽历尽悲欢，却愈显得襟怀坦荡。衷心祝愿您生命之树常青。祝新年快乐!
58、龙跃神州显威风，春节瑞祥万象新;乘龙追风送祝福，点点滴滴尽是情;平安健康带给你，财富好运免费送;儿女聪明学习好，父母欢乐显童心;夫妻恩爱家和谐，样样如意都称心。
59、老板，新年好，感谢你的关照。祝开心如意，财源滚滚!新春到了，愿所有的幸福都陪伴着你，仰首是春，俯首是秋;愿所有的欢乐都追随着你，月圆是诗，月缺是画!
60、酒是温的好，菜是热的好，工作是乐的好，钱包是鼓的好，同事是铁的好，上司还是你最好。祝猴年年愉快，兔年旺财，步步高升!
61、一顺百顺，天地顺，人情顺，风调雨顺，现在顺，将来顺，一帆风顺，恭祝2016，一切顺利!新年快乐!
62、千里之遥，我站在僻静的窗台旁，透过新年的氛围，遥望过去。时间凝固了，而你是这风景上灿烂的亮点，我用心在这幅画上题写祝福
63、二零零九年快到了，给您久久的祝福，久久的甜蜜，久久的运气，久久的健康，久久的快乐，久久的欣慰，久久的顺利，久久的幸福，新年快乐!
64、愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天!
65、一句平淡如水的问候，很轻;一声平常如纸的祝福，很真;摘一颗星，采一朵云，装入平安的信封里送给你，让快乐好运时刻围绕着你!你新年快乐!
66、那撑起和谐天空的大手，那噙满感动的双眸，那亲人贴心的温柔，那美丽动人的乡愁，那么温暖心头;那就由春风给您送去我的问候：新年快乐朋友
67、愿国泰民安，风调雨顺，愿天下所有的老年人健康长寿，所有的小朋友快乐成长.所有人出入平安，猴年行大运!
68、一牛吼地，二蛇戏珠，三春不老，四海祥云，五谷丰登，六合之内，七彩缤纷，八祥八瑞，九鼎生光，十面八方，千秋伟业，万福云集。新年快乐!
69、哈皮牛月耳!
70、炮竹响，神牛到，顶顶金牛角，点点如意头，扇扇福气耳，抖抖好运毛，抬抬幸福蹄，摇摇吉祥尾，带着牛黄宝，走进您家门。给您拜年了!
71、翰墨书画卷，圣火祥云现，福娃欢腾金牌闪;神七访问天，太空漫步红旗展;天灾难摧意志坚，同心协力建汶川;神牛迎来国华诞，普天同庆民欢颜。
72、风雨同舟鼠年过，同胞患难无你我，人民安康和谐绕，奥运奖牌怀中抱，神七上天科技高，共渡金融大风暴，猴年大吉已来到，祝福明天更美好。
73、牛的告白：很抱歉来晚了，让孩子们受苦了，让股民们伤心了。我承诺，决不让鼠辈再祸害孩子，狗熊再践踏股民。愿有我的日子里，大家都牛牛牛!
74、金牛来到!祝您：逢猴年、办牛事、做牛人、走牛运、壮牛体、发牛财、牛气冲天哞哞叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情还不坏，今年的日子更精彩
75、改革开放三十年，中国发展不平凡。因为有了好领导，和谐社会到来了。又是一年新春到，共祝祖国华诞俏。
76、真挚的祝愿您：家庭顺治，生活康熙，人品雍正，事业乾隆，万事嘉庆，前途道光，财富咸丰，内外同治，千秋光绪，万众宣统!愿新春佳节快乐!
77、金融风暴震全球;唯我中华处不;西方世界穷圣诞;华人迎春爆竹声;送鼠接牛五轮回;六十年前中国生;庆祝新华一甲子;中华响钟世界听
78、手机短信一行行，朋友祝福情意长，愿您猴年走好运，身体健康多吉祥，家里家外皆顺畅，天天开心笑脸扬，此条短信念三遍，保您一生更辉煌!
79、二零零八不平凡;二次让我泪涟涟;幸亏有了共产党冰冻雨雪没遭殃纹川有事全国帮;迎来奥运心欢畅;神七又把福送上;二零零九新春到;共祝祖国华诞俏
80、共庆新春华诞;金融风暴震全球;唯我中华处不;西方世界穷圣诞;华人迎春爆竹声;送鼠接牛五轮回;六十年前中国生;庆祝新华一甲子;中华响钟世界听
81、冰雪肆虐心寒，大地又掀劫难;谁与战天斗地?铮铮华夏铁汉。奥运百年梦圆，神七惊世问天;虽历峥嵘沧桑，更祝盛世华诞。——祖国安康!
82、二零零八不平凡二次让我泪涟涟幸亏有了共产党冰冻雨雪没遭殃纹川有事大家帮迎来奥运心欢畅神七又把福送上二零零九新春到共祝祖国华诞俏
83、猴年送祝福如牛，钱财似牛毛难数，身体赛牛尾轻柔，爱情犹牛筋耐揉，事业牵牛鼻顺手，前程比牛气还牛。
84、共庆新春华诞;金融风暴震全球;唯我中华处不惊;西方世界穷圣;华人迎春爆竹声;送鼠接牛五轮回;六十年前中国生;庆祝新华一甲子;中华响钟世界听
85、新的一年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外!请接受我全心全意的祝福。祝新年快乐!
86、仰首奋蹄金牛迎春，精耕细作神州接福。
87、猴年来到祝福你，十二生肖皆有喜，孩子健壮象牛犊，学习成绩象牛顿，处世本领象牛刀，金钱多多象牛毛。
88、改革三十年，幸福你我他;建国六十年，成长你我他;奥运一百年，长寿你我他。
89、2016，雪中一路风雨一路情，震中生死面前兄弟情深似海;奥运牵手神七，百年梦想百年骄傲。
90、藏独借机闹;汶川地倾倒;国际金融啸;所幸领导高;对策咸称道;奥运同赞好;神七开天道;两岸通新道;扬威护海道;09猴年到;必定更美好。
91、爆竹猴年报，铃响祝福到。郎才女美貌，财神向你靠，事业步步高，周身喜气绕，阖家身体好，宅第福星照。快乐牛爷new;year叫，看完给红包!
92、你骑神牛短信到，猴年鸿运吉星照;你乘财牛进元宝，牛股大彩对你笑;你牵福牛紫气绕，家庭和睦心情好;你执牛耳境界高，出人头地少不了!
93、告别旧年，走向新岁，动情地对你说一声：新年如意!
94、新年好运发大财，发发发!祝您笑容常在笑口常开，身体健康万事如意!
95、正逢新春佳节，恭祝贵公司事业蒸蒸日上，更上一层楼!
96、愉快的笑声――这是精神健康的可靠标记。愿您在新的一年中，天天都愉快，日日有笑声。
97、什么是天长?什么是地久?说一句happy new year，让你记住就是天长地久!
98、恭喜发财，招财进宝!岁月飞逝，青春不老。愿您新年快乐。
99、本年最可爱短信：收到的人会永不被炒，阅读的人会飞黄tenda/' target='_blank'>腾达，储存的人会爱情甜蜜，删除的人会好运连连，转发的人会薪水猛涨!
100、新春大吉!祝你人气超越圣母，财气敢当比尔盖茨之母，英气胜过萨达姆，帅气直追贝克汉姆，国际超人非你莫属!
2016qq群猴年祝福语集锦三：
1. 祝你新一年里长帅点，淑女点，聪明点，运碰点，烦消点，发财点，活干点，乐找点，苦稀点，喜稠点，哭少点，笑多点，要孝点，正好祝你13点……哈哈!
2. 单位就像一棵爬满猴子的大树，向上看全是屁股，向下看全是笑脸，左右看全是耳目。猴年到了，祝你向上多爬两根枝杈，看到更多的笑脸，更少的屁股。
3. 金猴自我评级：比鼠强，比牛牛，比虎猛，比兔乖，比龙尊，比蛇威，比马壮，比羊善，比鸡勤，比狗忠，比猪胖???比猴还精。
4. 猴年送你五只猴：机灵诡秘如猕猴，健康快乐像马猴，富贵悠然似金丝猴，无忧无虑比猿猴，聪明伶俐胜孙猴。
5. 圣旨到，奉天承运皇帝诏曰：春节期间气候多变，天气忽冷忽热，特颁此令，爱卿善待自己，添衣保暖避免感冒，随时保持快乐心情，抗旨绝交!钦此。
6. 给你一碗蜜，里面加点糖，最后加入盐，分开是咸的，见面是甜的，最后才知一切是幸福的!
7. 我的猴年愿望：从现在开始你只准疼我一个，要宠我，不许骗我，答应我的每一件事都要做到，对我说的每一句话都要真心。
8. 祝你新年：好事都成双，出门最风光，天下你为王，赛过秦始皇;人人都捧你的场，自己吃肉人喝汤，钞票直往口袋装。
9. 本报讯新年天气预报：春节前后大面积会下钞票，东北华北美钞，西北卢布，华中华南英镑，东南部分地区有支票，局部地区有金条。
10. 春节到了，送你一个饺子。平安皮儿包着如意馅，用真情煮熟，吃一口快乐两口幸福三口顺利然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福。
11. 送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!
12. 新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万要快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我!
13. 祝您：打牌运气拉不住，豹子金花把把出，别人瞪眼你笑脸，别人掏钱你收钱。
14. 祝您新年：身上不长膘，人前你最俏;手头有钞票，梦里都在笑。
15. 以家庭为圆心，以幸福为半径，画出千千万万个阖家圆满!
16. 今年过年不收礼，收礼只收短消息，构思要巧妙，创意要新颖，内容要健康，看了要发笑，回味要无穷，才能记得你!
17. 祝身体康佳赛蒙牛，美女飘柔多联想，生活富康乐百氏，事业捷达步步高，财源强生腾新浪，股票长虹冒紫光。
18. 金猴报春归，春归金猴报;报春归金猴，猴春抱金归。祝你猴年前程一个筋斗十万八千里，兼七十二变混世才学，具八十一种创业本领。
19. 猴头猴脑聪敏创佳业，猴手猴足攀越赢硕果。
20. 今年好时辰，群猴来报喜;春伊花复开，君亦临其景;祝君年年旺，团团又圆圆。
21. 羊汤止沸，猴年生财。多喝羊肉汤，尽发猴年财。
22. 猴年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!
23. 我的猴年愿望：从现在开始你只准疼我一个，要宠我，不许骗我，答应我的每一件事都要做到，对我说的每一句话都要真心。
24. 猴年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!
25. 金猴报春归，春归金猴报;报春归金猴，猴春抱金归。祝你猴年前程一个筋斗十万八千里，兼七十二变混世才学，具八十一种创业本领。
26. 寻猴 启事：本人丢失杂毛猴一只，特征：脏哩叭叽，满脸鼻涕，身上有手机一部，会翻看短信息。爱猴看过短信，速给主人回信!主人现在好想你!
qq群里找工作靠谱吗篇六
《淘宝销售计划书范文3篇》
淘宝作为我国最大的网上交易平台之一,在刚刚过去的双十一大战中,收入超过了600个亿。本文是小编为大家整理的淘宝销售计划书范文，仅供参考。
淘宝销售计划书范文一：
一、 网店概括
现确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：“XXXX”。根据权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。从而可见，网上销售化妆品、美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。
二、 消费群定位
本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。其中划分为两个年龄段的产品进行针对性的销售。18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象;25-40岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。根据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。
三、 前期投入
网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电脑和手机，人员大概需要2~3人即可：1人负责网店商品的上架、维护和宣传;1~2人负责进货、客户沟通、下单、发货和售后跟进。首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货;5千元用于日常营运费用(电话费、邮费、车费、备用金等);5千元用于推广、店铺装饰等的宣传费用。
四、 店铺经营
1、店铺策略
(1)淘宝开店的定价策略
为商品制定一个适当的网上销售价位：1)销售价格要保证自己的基本利润点，定好的价格不要轻易去改。
2)包括运费后的价格应该低于市面的价格。
3)网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。
4)店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
5)如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
6)在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。
7)定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉。
(8)在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。(淘宝网里有装修套餐可以供选择费用30元至1000元不等)
(9)店铺内的公告栏里要重点推介主打产品，吸引顾客的目光。
(10)开通阿里旺旺，并常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，设置一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。
2、经营策略
(1)树立品牌。主要以专柜品牌化妆品为主体，专柜的试用装，
3、推广策略
(1)朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
(2)广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
(3)运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
(4)促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。
4、送货方式
网上开店的送货方式选择，目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：
1)普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。
2)快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。
3)EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。
4)挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层 以免积压损伤。
5)其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用。
6)专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。
5、售前及售后服务
1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，需要很提供很多关于美容的专业的信息，很多顾客会在网上提问，应及时并耐心地回复。
2、售后服务：退换货承诺
(1)饰品自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。
(2)饰品退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。
6、淘宝开店的支付方式选择
为了方便顾客付款本网店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，多种付款方式并存。
淘宝销售计划书范文二：
一、前言
什么地方每天有 900 万人在“逛街”，不是北京的王府井、不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。 随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。比尔。盖茨说过一句话：未来要么是电子商务，要么是无商可务。所以在网上开通售货渠道就显得非常重要。
二、整体构想
1、市场调查
(1)市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
(2)竞争者：目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。
(3)消费者需求的特点：由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
2、消费者分析
我们淘宝小店主要瞄准的市场是18-35岁的时尚人群。这个群体一般都是上班白领、在校学生、企业公司人员、个体及自由职业者、机关事业单位。这些人员一般都很少有时间到商场购物，且他们也爱上网对网上一些先进的理念接触的也多。网购~~这个在网上火热的词语对他(她)们来说自然也是了解的较多。所以我们小店的商品也在这方面的人群下了很大心思，一般都是抓住这个人群需要的东西出售。以下是网购用户职业结构图:
党政机关事业单位个体及自由职业者其他企业公司人员学生
3、对手分析
我们在面对竞争的时候，主要采取的是“扬长避短”的战术策略，避开我们的弱项，少经营我们没有价格优势的产品，多宣传我们的主打宝贝，明确我们网店的特色。
三、店铺的经营策略
1、店名
(1)简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。
(2)别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。
(3)与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。
(4)用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。
(5)对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包括设计一个精美的店铺匾额。
2、适应网上开店，聚集人气与经验
(1)先利用自己的人际关系,打造开店前期的良好信誉，聚集人气。
(2)主要其中在前3个月，主要目标是适应网上开店，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，提供优厚的服务，让客户成为回头客，让网店的经营向良性发展;
(3)选一些畅销大路货，每一次挑10~15件的最畅销的大路货，先尝试在网上创业。
(4)在价格上也要争取一定优势，以成本为导向薄利多销甚至可以无利
3、明确定位
(1)根据市场需求选择装服饰经营类型，经营热门服饰，紧跟时尚为特色，可选择知名度不算很高但独具特色的服装，如：现现阶段 “韩版”服装卖得最火。网购时经常搜索的关键词汇，也经常出现这一类词汇，我们将此些作为销售物;
(2)价格定位以同行类和市场需求为基础，尽量做到价廉物美
(3)建立买家常见问题档案库，提高回答买家问题的效率，不要因为买家失去耐心而放弃对商品的购买欲望，抓住每一个有购买欲望的买家，争取让每一个买家对我们的服务感到十分满意。
4、宣传手段
(1)人气论坛
人气论坛可以保证每天的浏览量，并且提供免费的、适合的交易发帖区域，方便广大网民选购自己合适的商品。各个网友之间可以相互转帖，增加我们广告宣传的辐射度。
(2)发送电子邮件
把我们的网店主销产品广告包装，在制作成电子邮件的形式进行发送。我们小组选择E-MAIL 的主要原因是因为免费，而且同时在各个邮箱之间也方便相互转发。通过一个邮件的发送可以达到一定程度的覆盖面。
(3)与其他人气小店做好“友情链接”
与其他人气小店做好友情链接可以增加宣传的力度。消费者在购买相应的其他网店产品的同时，也会顺便逛逛我们的小店，提高小店的知名度。
(4)在主要的搜索引擎上提交网店地址：(百度、谷歌等)
在主要的搜索引擎上提交网店，这样可以在百度或者谷歌的搜索中可以直接在搜索栏中找到，同时又是免费的，既方便又实用。而且在这类主要搜索引擎网站有一定的人气，可以保证一定的点击率，帮助小店积累人气。
(5)利用QQ
把自己的签名改成网店地址。方便好友关注我们的网店信息，在无意识中就做到了宣传工作。
同时可以在QQ群上发布我们的网店广告信息。QQ群一般都有一定的人数保证，而且容易形成可观的口碑效益。在整个宣传的过程中又是免费的，效果也比较突出。
5、进货渠道
(1)批发市场进货
这是最常见的进货渠道，如果小店是经营的话，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
(2)厂家直接进货：
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
(3)批发商处进货：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
(4)吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
(5)以上渠道需要有大量的人力和资金来支持，但是我们是在大学生，没有大量的时间去经营店铺，也没有大量的资金去进货，所以我们目前只能帮别人代理。
6、网上开店的送货方式选择
目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：
(1)普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。
(2)快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。
(3)EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。
(4)挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。
(5)其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用。
(6)专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以
用货到付款的方式。
四、售后服务
(1)随时跟踪包裹去向
买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包裹去向，如有运输意外要尽快查明原因，并和买家解释说明;
(2)交易结束及时联系
货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价，如果有什么问题，我们因及时采取措施，协商解决，再在过程因为我们是主动询问的有适当缓和气氛的作用
(3)认真对待退换货
货品寄出前最好要认真检查一遍，尽量不要发出残次品，也不要发错货物如果因运输而造成货物损坏或其它确实是产品本身问题买家要求退换货时，我们会及时处理，给买家一个满意的解决防范;
(4)平和心态处理投诉
因为买家的性格爱好不同、货物运输等问题造成各样纠纷，我们要尽量与客户交涉和解，如果遇到居心不良或特别顽固的买家我们也要拿起淘宝网的合法武器去据理力争。
淘宝销售计划书范文三：
第一章 市场环境分析
1.1 市场分析
1.1.1网购的发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。
我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。
1.1.2目标市场
就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。 根据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满足他们的需求。
1.2 外部环境分析
1.2.1 政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。
1.2.2 技术含量低
可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。
1.2.3 成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。
1.2.4 社会需求高
随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。
第二章淘宝网店开展的SWOT分析
2.1优势：1. 开店成本以及运营费用低
2. 店铺风格多变
3. 网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是
4. 网店时效性好，方便、快捷
5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便
6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品
7.商家信誉，一眼便知qq群里找工作靠谱吗。
2.2劣势 1. 货物表达方式无法直观、生动，不真实
2. 物流问题多，运输途中发生各种情况
3. 客源不稳定
4. 网络安全问题
5. 信誉的评定，不利于新人新店的发展
2.3机遇：
首先，C2C卖家成长开始趋向成熟，管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟，销售逐步形成规模，从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系，有不少卖家已经成为专职卖家，更有一些eBay易趣、淘宝卖家已经雇用专职客服人员开展团队化的销售。这些卖家正从C2C过渡到B2C。卖家的成长是“店中店”地位凸显的一个客观的推动因素。
其次，卖家品牌意识逐步加强。卖家的自有品牌意识正在逐步形成(例如淘宝网的著名卖家柠檬绿茶)，越来越重视商品页模板和店铺整体效果的设计，从客户体验角度看，越发接近B2C的模式。eBay易趣和淘宝也在大力招募国内知名品牌入住，以此保证产品质量和优质服务。
2.4挑战：
相对于经济繁荣时期，经济危机时期不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响，更重要的是它影响了消费者的预期：比如收入会继续下降，就业机会将更少，从而影响消费者的购物热情，导致消费者调整和改变自己的消费策略以适应经济形势的发展。而消费的降低又导致很多企业产品滞销，发不起工资，进而使很多人失业，这又导致消费降低，造成恶性循环。
第一，消费者会注重节约，减少奢侈品的消费数量。据统计，亚洲金融危机时期，80 %的消费者减少了他们在休闲、购买衣服和请客的花费。在泰国，58 %的泰国人不再购买时装，45 %和46 %的人不再购买whisky 和杂志。
第二，消费者会转换产品品牌。
第三， 消费者对产品的包装大小会有偏好。
第三章 营销策略
3.1 网店产品关键字列表的选择设定
建立关键词列表：认真地考虑最适合于服饰网店的关键词，因为关键词要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。例如夏季等词汇都是网购人群容易搜索到的热门词汇。可以选出一些高频词汇，再从中挑与自己店铺符合的关键词。
3.2 商品定价策略分析
价格是营销环节中的一个利器，制定好合理的价格策略，将也增加你的竞争优势。
3.2.1价格制定的方法分析
①成本导向定价法：
即根据手机进货的成本，再加上你所希望获得的利润，累加起来产品的显示价格。这是最基本的一种定价方法，但同时也是最没有效果的方法。它没有考虑到市场上各个因素的影响，只是简单地从利润层面上考虑，脱离了实际。再加上你售卖的产品在市场上没有绝对的优势，不应草率采用这种简单的方法。
②竞争导向定价法：
采用这种方法来定价，需要调查和了解目前行业中各品牌产品的定价，了解大概的价格范围，然后再制定出自己店铺的价格。通过这种方式来定价是比较科学，比较灵活的方法。如开店前期，没有信誉的时候，希望获得更多的信用值和商品的成交，为将来的生意作准备。可以制定较低的价格，甚至亏本都在所不惜，以打开自己服饰网店的销售市场，适用于网店推广前期。
③促销导向定价法：
用于自己手机店铺的具体促销方案中，比如我们可以给几款热门的产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎利润。也就是设定一个特价区，在其页面中定期设置一些物美价廉的宝贝，以拉动浏览量。
我们销售的商品种类可能有很多，每种都可以采用不同的定价方法，加之合理组合，就可以成为一个价格体系。在不同时期不同阶段，结合具体形势，适时采用不同方法。按照价位低、中、高的策略来制定。价位低的商品，只求保本，甚至亏本，只为了赚人气、促宣传、增信用;价位中间的商品，则用来针对主流的消费群体，为实现所开网店的成交率和一定的利润额：高价位的服装款式，就不求大的成交量，为弥补低价位宝贝销售的部分亏损，已达到两端平衡。
3.2.2 定价步骤设定
①定价前提。在店铺开设的不同阶段，要达到的目标也是不一样的。主要有扩大竞争、赚取利润、赚取积分、提升店铺人气几个方面。
②考虑成本。对于店铺内的每一款手机有盈亏平衡点，也就是卖多少才能够保本。
③选择方案。价格确定下来之后，进行追踪评估，多去听听买家的意见。
第四章推广策略 4.1签名档。店铺开张后，客源从何而来?在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在所有的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。
4.2友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。
4.3联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。
4.4学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。
4.5做个细心人，多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。
4.6加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。
4.7利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。
第五章总结
上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发现，发现最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。
qq群里找工作靠谱吗篇七
《找工作应选择哪个网站》
导语：找工作哪个网站好?目前招聘平台众多，方式众多，但是并不是所有的平台和方式都适合，所以靠谱不靠谱，还要看自己是要找什么样子的工作。
一、传统的综合招聘
招聘行业发展了这么多年了，已经形成了三个巨头，51job，智联，中华英才网。三个巨头占据了行业的半壁江山，而且相对靠谱。他们是综合的招聘平台，几乎涵盖了所有的行业领域，如果不知道自己行业领域有什么招聘平台，那就去这三家，基本能解决问题，但是效率和质量不好保证。
但，综合的招聘已经逐渐不能满足企业和求职者的需求了。未来招聘行业要逐渐细分，垂直。
二、垂直专业的招聘平台
上面已经说了，招聘领域的趋势就是逐渐细分化，专业化。因为这样能最大限度的满足行业快速发展需求，即能保证质量，又能保证效率。
目前互联网领域的招聘，刚刚开始有发展。我们做的拉勾招聘就是垂直于互联网领域的招聘平台。
拉勾招聘的网址是：拉勾招聘能够做到以下几点：
1.行业职位的专业细分。几乎把互联网领域所有的专业职位都囊括了。
2.快速更新。专业的招聘平台最能感知这个领域的变化，响应也会非常快。比如最近火热的cocos2d-x的职位，其他平台还没影呢，拉勾上就已经有了。
3.为企业做背书。行业细分的好处就是专业的人在做专业的领域，这个行业所有的公司我们都清楚，能帮助应聘者最大可能的了解这个企业。靠谱的推荐，不靠谱的弱化甚至强烈建议不要投递。
目前金融、新能源等领域都有比较专业的招聘网站，大家可以搜索一下。
三、大学生招聘网站
大学生招聘依然是这个行业最火热的领域。目前在这个领域最好的两个网站有：大街网，过来人。
四、基于猎头的招聘
最近招聘领域比较流行改造猎头这个市场。很多企业在招聘中高端职位的时候，使用猎头，能提高招聘的效率。猎头的市场规模非常大，所以就有一些公司针对猎头这个领域做了一些产品，比较知名的就属于猎聘网和人人猎头了。猎聘是网站，人人猎头是APP，这两家公司目前都比较火。不过后者慢慢做低端了，形势不看好。
五、低端招聘
招聘是个热门领域，很多分类信息网站也做了招聘服务，最好的就是58和赶集了。不过他们做的职位都是偏中低端。集中在农民工、兼职、餐饮等等领域。
总的来说，目前招聘行业产品众多，是否靠谱还是要根据自己的情况来选择。不能一概而论。
qq群里找工作靠谱吗篇八
《超级正能量100条人生感悟励志句子》
渐渐明白，不是每个人都像表面上那么快乐。一个健谈并把你逗得哈哈大笑的人内心也有伤口和苦痛，我开始知晓生活是个不管你有多难过，它还是会日复一日不断向前的残忍机器。我感觉自己还是太幼稚，小小的困难总会影响情绪，一点点挫折也感觉可怕至极，我该学会勇敢和坚强，因为生活如此，弱小就该死。
1、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。
2、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往未来 趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国底，有一百多万
3、大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学 习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。
4、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。
5、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超
6、过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。
7、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的?
8、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
9、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联 系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?
10、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。
11、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗?大学里，可以有一场爱情，可是,不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。
12、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。
13、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞?无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。
14、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。
15、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。
16、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!
17、神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。 (《荷马史诗》)
18、生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。 (《哈姆雷特》)
19、善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。(《浮士德》
20、认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。 (《随笔集》)
21、你以为我贫穷相貌平平就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。(《简?爱》
22、大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。 (《 童年》)
23、你越没有心肝，就越高升得快，你毫不留情地打击人家，人家就怕你。只能把男男女女当作驿马，把它们骑得筋疲力尽，到了站上丢下来，这样你就能达到欲望的最高峰。 (《高老头》)
24、我只想证明一件事，就是，那时魔鬼引诱我，后来又告诉我，说我没有权利走那条路，因为我不过是个虱子，和所有其余的人一样。 (《罪与罚》)
25、你瞧，桑丘?潘沙朋友，那边出现了三十多个大得出奇的巨人。 (《堂?吉诃德》)
26、我并不愿意你受的苦比我受的还大，希斯克利夫。我只愿我们永远不分离如果我有一句话使你今后难过，想想我在地下也感到一样的难过，看在我自己的份上，饶恕我吧! (《呼啸山庄》)
27、幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。 (《安娜?卡列尼娜》)
28、唉，奴隶般的意大利，你哀痛之逆旅，你这暴风雨中没有舵手的孤舟，你不再是各省的主妇，而是妓院! (《神曲》)
29、将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。 (《傲慢与偏见》)
30、钟声又鸣响了……一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。 (《喧嚣与骚动》)
31、一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。 (《老人与海》
32、当然，行是行的，这固然很好，可是千万别闹出什么乱子来啊。 (《套中人》)
33、面包!面包!我们要面包! (《萌芽》)
34、我从没有爱过这世界，它对我也一样。 (《拜伦诗选》)
35、爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。 (《儿子与情人》)
36、暴风雨将要在那一天，甚至把一些槲树吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宫殿也将要动摇 ! (《海涅诗选》)
37、自己的行为最惹人耻笑的人，却永远是最先去说别人坏话的人。 (《伪君子》)
38、这时一种精神上的感慨油然而生，认为人生是由啜泣抽噎和微笑组成的，而抽噎占了其中绝大部分。(《欧?亨利短篇小说选》)
39、历史喜爱英勇豪迈的事迹，同时也谴责这种事迹所造成的后果。 (《神秘岛》)
40、整个下半天，人都听凭羊脂球去思索。不过本来一直称呼她作“夫人”，现在却简单地称呼 她作“小姐”了，谁也不很知道这是为着什么，仿佛她从前在评价当中爬到了某种地位，现在呢，人都想把她从那种地位拉下一级似的，使她明白自己的地位是可羞的。 (《莫泊桑短篇小说选》)
41、如果冬天来了，春天还会远吗? (《雪莱诗选》)
42、我明白了，我已经找到了存在的答案，我恶心的答案，我整个生命的答案。其实，我所理解的一切事物都可以归结为荒诞这个根本的东西。(《恶心》)
43、世界上有这样一些幸福的人，他们把自己的痛苦化作他人的幸福，他们挥泪埋葬了自己在尘世间的希望，它却变成了种子，长出鲜花和香膏，为孤苦伶仃的苦命人医治创伤。(《汤姆叔叔的小屋》)
44、当格里高?萨姆莎从烦躁不安的梦中醒来时，发现他在床上变成了一个巨大的甲虫。(《变
45、形记》)
46、当现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。(《追忆似水年华》)
47、人与人之间，最可痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。(《巨人传》)
48、现在我说的您要特别注意听在别人心中存在的人，就是这个人的灵魂。这才是您本身，才是您的意识在一生当中赖以呼吸营养以至陶醉的东西，这也就是您的灵魂您的不朽和存在于别人身上的 您的生命。(《日瓦戈医生》)
49、美德犹如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德。(《 培根论说文集》)
50、亲爱的艾妮斯，我出国，为了爱你;我留在国外，为了爱你;我回国，也是为了爱你!(《大卫?科波菲尔》)
51、强迫经常使热恋的人更加铁心，而从来不能叫他们回心转意。(《阴谋与爱情》)
52、在各种事物的常理中，爱情是无法改变和阻挡的，因为就本性而言，爱只会自行消亡任何 计谋都难以使它逆转。(《十日谈》)
53、只要你是天鹅蛋，就是生在养鸡场里也没有什么关系。(《安徒生童话》)
54、就投机钻营来说，
55、谁都可能出个错儿，你在一件事情上越琢磨得多就越容易出错。(《好兵帅克历险记》)
56、我们经历着生活中突然降临的一切，毫无防备，就像演员进入初排。如果生活中的第一次彩 排便是生活本身，那生活有什么价值呢?(《生命中不能承受之轻》)
57、他发现了人类行为的一大法则，自己还不知道——那就是，为了要使一个大人或小孩极想干某样事情，只需要设法把那件事情弄得不易到手就行了。(《汤姆?索亚历险记》)
58、对有信仰的人，死是永生之门。(《失乐园》)
59、有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。(《荆棘鸟》)
60、离开一辈子后，他又回到了自己出生的那片土地上。从小到大，他一直是那个地方的目击者 。(《尤利西斯》)
61、同上帝保持联系是一码事，他们都赞同这一点，但让上帝一天二十四小时都待在身边就是另 一码事了。 (《第二十二条军规》)
62、在甜蜜的梦乡里，人人都是平等的，但是当太阳升起，生存的斗争重新开始时，人与人之间 又是多么的不平等。(《总统先生》)
63、开发人类智力的矿藏是少不了要由患难来促成的。(《基度山伯爵》)
64、离你越近的地方，路途越远;最简单的音调，需要最艰苦的练习。(《泰戈尔诗选》)
65、悲伤使人格外敏锐。(《约翰?克里斯朵夫》
66、我在女人跟前经常失败，就是由于我太爱她们了。(《忏悔录》)
67、她睁大一双绝望的眼睛，观看她生活的寂寞。她像沉了船的水手一样，在雾蒙蒙的天边，遥遥寻找白帆的踪影。(《包法利夫人》)
68、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
69、要成功，需要跟成功者在一起。
70、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。
71、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。
72、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
73、成功就是简单的事情不断地重复做。
74、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。
75、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。
76、只有全力以赴，梦想才能起飞。
77、领导力不是训练人，是选对人。
78、一定要不断扩大自己的社交圈。
79、你所选择的朋友，决定你的命运。
80、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。
81、坚持错误的想法，只能得到错误的结果。
82、借力使力少费力。
83、时间管理就是懂得学习成功者的经验。
84、静坐的好处，消除负能量 ，吸收正能量。
85、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
86、假如我没有得到我想要的，我即将得到更好的。
87、成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
88、让你最不耐烦的客户是你最大的学习来源。
89、我们不希望自己是什么天才。没有从天而降的成功，每从跌倒里站起来一次，成功就近了一寸。也没有平白无故的威信。每正确一次，威信就增加一分。
90、有人能让你痛苦，说明你的修行还不够。
91、人生是疾病，世界是医院，而死是我们的医生。
92、关心自己的灵魂，从来不早，也不会晚。
93、千金何足惜，一士固难求。
94、才智之民多则国强，才智之士少则国弱。故今天之教，宜先开其智。
95、我们必定要努力把年富力强的人民赶紧的培植起，使他们个个读书明理、并愿为国鞠躬尽瘁。
96、在生命里寻觅快乐的方法，就是了解你被赋予生命是为了享受生命。
97、不论是专家还是伪造者都不能违背事物的本质，而唯独艺术家可以，因为艺术家是在不变中改变，他们没有违背事物的本质。
98、无论何时，都要做好独自生活的准备。
99、因为在这个世界上，到头来我们注定都是孤独的。
100、父母也好，爱人也罢，朋友同事，所有的人，他们在时，都是恩赐，是上苍给你的礼物，所以要加倍珍惜和感激;而一旦离开，也别太伤感。你要明白，离开是正常的，孤独才是生命之常态。
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