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电信行业营销标兵先进材料(共9篇)
电信行业营销标兵先进材料（一）
| (26分)阅读材料，完成下列要求。 2013年12月4日，工信部正式向中国的三大移动通信运营商颁发了TD-LTE制式的4G牌照，这标志着中国电子通信行业正式进入了4G时代。 材料一 中国移动通信市场发展普及起于20世纪90年代，一开始发展的是2G网络，中国2G手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、飞利浦被称为三巨头，几乎占据了整个市场。然而2009年中国发展3G网络后，三巨头好像是在一夜之间被打垮一般，中国手机市场迅速地被三星、联想、华为、酷派、苹果等品牌所占据。 材料二 相比于3G网络，4G网络有更快的速度，带来的应用前景让人无限遐想。比如目前3G手机可以用 QQ、微信等主流社交软件视频通话，实现面对面的沟通，但从实际使用效果来说，并不是非常让人满意，视频通话画质低，连接速度慢，而4G网络可以让手机视频通话变得更加清晰。4G网络可能会使视频网站迎来发展契机，未来在线教育将变得更为可能。 （1）根据材料一，运用唯物辩证法的总特征知识，分析诺基亚、摩托罗拉、飞利浦在中国市场失败的原因。（12分） （2）结合材料二，运用文化生活知识说明4G网络对文化发展产生的影响。（10分） （3）在4G牌照发放之初，到底该发放国际通用的4G牌照,还是该发放由中国移动主导研发的TD-LTE制式4G牌照，引起了中国移动、中国电信、中国联通三大动通信运营商之间的争论。你怎样解释这场争论?（4分） |
| （1）1.联系的观点和发展的观点是唯物辩证法的总特征和基本观点。2.事物的联系是普遍的、客观的、多样的。诺基亚、摩托罗拉、飞利浦等电信设备商忽视了产品的生产和销售之间的联系，没有做到以时间、地点、条件为转移。3.事物是变化发展的；发展的实质是事物的上升和前进，是新事物的产生和旧事物的灭亡。诺基亚、摩托罗拉、飞利浦等电信设备商没有坚持用发展的观点看问题，没有站在前进和上升的立场上，及时推出适合中国市场变化的新产品。 （2）科学技术是影响文化发展的重要因素。4G网络凭借先进的现代科技可大大地促进文化的交流和传播，为传统文化的继承、中外文化的交流提供物质技术基础，有利于推动文化创新，有利于推动在线教育的发展，从而能不断满足人民大众日益增长的文化需求。 （3）本题答案具有开放多元的特点。提示：这场争论的焦点是公平之争，核心是利益之争，围绕公平公正或利益关系来解释，即可得分。其他答案言之有理均可酌情给分。 |
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电信行业营销标兵先进材料（二）
（16分）磁材氧化铁的化学名称是氧化铁（Fe 2 O 3 ），它是电子、电信工业的磁性材料，工业上采用生产钛白粉的下脚料（含大量FeSO 4 的废液）为原料来制备磁材氧化铁。  已知煅烧中的化学反应方程式为：FeCO 3 → FeO + CO 2 ↑，4FeO + O 2 → 2Fe 2 O 3 （1）用98%的H 2 SO 4 的配制500mL的20%的H 2 SO 4 ，所需玻璃仪器是
（2）浓缩结晶后得到的晶体是 （填化学式），A中溶质是 ； 此溶液中各离子的浓度比较大小为： 。 （3）20%H 2 SO 4 和铁皮的作用分别是 。 （4）检验滤液中含有NH 4 + 的方法是 （5）写出步骤“合成”中发生的化学变化（用化学方程式表示）： 。 |
| （16分） （1）ABEF（2分，对2个给1分，有错不给分） （2）FeSO 4 ·7H 2 O（2分），( NH 4 ) 2 SO 4 （2分）；c(SO 4 2- )>c(Fe 2+ )>c(H + )>c(OH - ) （3分） （3）硫酸作用Fe 2+ 抑制的水解，铁皮的作用防止Fe 2+ 的氧化。（2分，各1分） （4）在试管中取滤液少许，加入足量的NaOH溶液，加热，用湿润的红色石蕊试纸检验，若试纸变蓝色，则证明滤液中含有NH 4 + 。（2分） （5）FeSO 4 +2NH 4 HCO 3 ="===" FeCO 3 ↓+( NH 4 ) 2 SO 4 + CO 2 ↑+H 2 O（3分） |
| 略 |
电信行业营销标兵先进材料（三）
写与电有关作文的技巧?电话销售技巧
近年来电话营销作为营销方法以其成本小、效率高、门槛低优势发展如雨后春笋般目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业随着电话营销不断发展电话营销体系已经日臻完善电话营销行业也日趋成熟对电话营销人员要求也越来越高不但要求电话营销人员具备电话销售技能同时还要具备电话营销人员专业素质了解电话营销模式等
这里先来分析一下电话营销销售过程这也是对电话营销人员最实战部分以后会陆续为大家分析电话营销人员应该具备素质、电话应对技巧、电话营销人员成功案例、电话营销立体营销模式等笔者将电话营销销售过程分为：建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户阶段
希望能对电话营销人员及应用电话营销企业有所裨益提高电话营销人员销售技巧和服务能力为企业创造出更多经济效益让企业在市场化道路中一路领先
一、建立目标客户阶段
这里目标客户是指有产品需求本身也有购买能力客户对于目标客户由于是初次通话目只有让客户建立基本良好印象即可
目前电话营销已了基本营销手段已有越来越多企业运用了电话营销可以说他们已经对推销电话讨厌了所以要根据客户接电话时反映来适当地控制初次通话和内容
电话营销是持久过程而不是一次通话就可以解决问题初次与客户通话时简洁明了地介绍一下公司和产品即可在介绍完产品后可以把资料给客户寄一份过去这里资料可以是产品资料也可以是其他客户能感兴趣资料但这些资料一定要与所卖产品有关可以展现公司实力和特点
初次与客户通话客户能听完你介绍公司和姓名成功了此时耐心地等待下次与客户通话即可
许多电话营销人员尤其是刚刚进入电话营销人员总想“一口吃个胖子”心想这回客户可接电话了我得抓紧这个机会好好地把产品介绍出去争取一次成功!于是开始滔滔不绝、***昂扬介绍电话这边说是飞沫四溅而电话那边几乎已经鼾声四起了脾气不好客户可能早已经把电话挂了
总结：电话营销人员要针对公司产品特点选好目标客户这里目标客户应该是有购买需求同时又有购买能力客户电话营销是打持久战过程在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话频次每次通话不宜过长不要急于求成电话营销是自然过程水到渠成!
二、挖掘潜在客户阶段
这里潜在客户是指有产品需求由于并对公司产生认同感虽然有产品需求但并不一定购买本公司也可以指对公司有一定了解但并近期购买计划客户这个阶段应该注意挖掘客户潜在需求让客户把需求说出来
在与客户建立了初期关系后就进入了挖掘潜在客户阶段此时应该主动挖掘客户需求让客户把需求说出来
客户需求是需要电话营销人员挖掘这也是电话营销人员天职客户就像是走在路上陌生人一样他们并不会把需求告诉给而这个阶段要打破与客户之间距离感让他们把需求说出来
营销专家高普才先生曾经说过：真正营销高手并不在于他说技巧有多么好而在于他听技巧有多么高电话营销人员也应该转变这个观念许多电话营销人员在与客户通话时总是以说为主其实电话营销人员说再多也是用电话营销人员应该让客户电话主角让他们把需求说出来
二、挖掘潜在客户阶段
这里潜在客户是指有产品需求由于并对公司产生认同感虽然有产品需求但并不一定购买本公司也可以指对公司有一定了解但并近期购买计划客户这个阶段应该注意挖掘客户潜在需求让客户把需求说出来
在与客户建立了初期关系后就进入了挖掘潜在客户阶段此时应该主动挖掘客户需求让客户把需求说出来
客户需求是需要电话营销人员挖掘这也是电话营销人员天职客户就像是走在路上陌生人一样他们并不会把需求告诉给而这个阶段要打破与客户之间距离感让他们把需求说出来
营销专家高普才先生曾经说过：真正营销高手并不在于他说技巧有多么好而在于他听技巧有多么高电话营销人员也应该转变这个观念许多电话营销人员在与客户通话时总是以说为主其实电话营销人员说再多也是用电话营销人员应该让客户电话主角让他们把需求说出来
电信行业营销标兵先进材料（四）
先进事迹标题怎么写一般来说,可大体从以下方面进行整理.
(1)要拟定恰当的标题.先进事迹材料的标题,有两部分内容必不可少,一是要写明先进个人姓名和先进集体的名称,使人一眼便看出是哪个人或哪个集体、哪个单位的先进事迹.二是要概括标明先进事迹的主要内容或材料的用途.例如《王鬃同志端正党风的先进( 幽幽范文网 )事迹》、《关于评选张鬃同志为全国新长征突击手的材料》、《关于评选鬃处党支部为省直机关先进党支部的材料》等.
(2)正文.正文的开头,要写明先进个人的简要情况,包括:姓名、性别、年龄、工作单位、职务、是否党团员等.此外,还要写明有关单位准备授予他(她)什么荣誉称号,或给予哪种形式的奖励.对先进集体、先进单位,要根据其先进事迹的主要内容,寥寥数语即应写明,不须用更多的文字.
然后,要写先进人物或先进集体的主要事迹.这部分内容是全篇材料的主体,要下功夫写好,关键是要写得既具体,又不繁琐;既概括,又不抽象;既生动形象,又很实在.总之,就是要写得很有说服力,让人一看便可得出够得上先进的结论.比如,写一位端正党风先进人物的事迹材料,就应当着重写这位同志在发扬党的优良传统和作风方面都有哪些突出的先进事迹,在同不正之风作斗争中有哪些突出的表现.又如,写一位搞改革的先进人物的事迹材料,就应当着力写这位同志是从哪些方面进行改革的,已经取得了哪些突出的成果,特别是改革前后的.经济效益或社会效益都有了哪些明显的变化.在写这些先进事迹时,无论是先进个人还是先进集体的,都应选取那些具有代表性的具体事实来说明.必要时还可运用一些数字,以增强先进事迹材料的说服力.
为了使先进事迹的内容眉目清晰、更加条理化,在文字表述上还可分成若干自然段来写,特别是对那些涉及较多方面的先进事迹材料,采取这种写法尤为必要.如果将各方面内容材料都混在一起,是不易写明的.在分段写时,最好在每段之前根据内容标出小标题,或以明确的观点加以概括,使标题或观点与内容浑然一体.
最后,是先进事迹材料的署名.
电信行业营销标兵先进材料（五）
| 材料一：据不完全统计，截止“十五”末期，我国民营工业企业的数量占规模以上工业企业的比重已达 68.3％，私营企业法人单位498万家，民营经济占整个GDP比重超过60％，个体、私营企业吸纳的就业人员占新增就业人员的2／3以上。 材料二：2010年3月24日，国务院出台了进一步鼓励和引导民间投资健康发展的鼓励措施细则，鼓励和引导民间资本进入政策性住房建设领域、市政公用事业以及石油、电信、航空、核电、铁路等垄断行业。 （1）材料一和材料二分别反映了什么问题？ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ （2）小强的爸爸是私营企业老板，看到国务院出台的鼓励民间资本投资细则后深受鼓舞，他对职工们说：“这太好了，这下我们可以大展身手，把企业做大做强。 在我们国家，只要我们个体经济、私营经济搞好了，我国的经济就上去了，人民也就富起来了。”你怎样评价小强爸爸的说法？ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ （3）小强的爸爸要把企业做大做强，请你运用有关知识提几条合理化建议。 ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ |
| （1）个体、私营经济为我国经济发展做出重大贡献；我国鼓励和支持非公有制经济的发展。 （2）小强的爸爸认为个体和私营经济发展可以推动我国经济发展，使人民富裕起来是正确的。但认为只发展个体、私营经济就可以使我国经济搞上去是片面的。我国坚持以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。公有制经济和非公有制经济共同发展才会使我国的经济繁荣。我们应坚持公有制经济主体地位，鼓励和支持非公有制经济的发展。 （3）提示：坚持科技创新；引进和培养创新型人才；建立科学用人机制；依法经营；依法纳税；科学管理等。（学生只要有理有据，叙述正确，满三点即可） |
【电信行业营销标兵先进材料】
电信行业营销标兵先进材料（六）
先进个人事迹材料怎么写啊,【电信行业营销标兵先进材料】可以从思想方面,学习方面 ,工作方面等等一些方面把自己的证书、参加的活动等等都写进去就好了!
电信行业营销标兵先进材料（七）
| 阅读下列材料及图片： 近代以来，中国的仁人志士为实现强国之梦不断汲取先进思想，大胆实践，与时俱进，最终探索出一条民族复兴之路。 |
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| 请回答： （1）图1著作的作者在这本书中提出的主要主张是什么？ ___________________________________________________________________________________________ （2）图2译著将西方什么学说介绍到中国？其宣扬的观点在当时有何影响？ ___________________________________________________________________________________________ （3）谁在图3刊物上提出了“三民主义”？ ___________________________________________________________________________________________ （4）图4创办者是谁？图1至图4反映出近代前期中国学习西方的历程，试概括这一历程的特点。 ___________________________________________________________________________________________ |
| （1）师夷长技以制夷。 （2）学说：进化论；影响：震动了当时中国的思想界，推进了维新运动的发展。 （3）孙中山。 （4）创办者：陈独秀；特点：由表及里、由浅入深或经历了从器物到制度再到思想的学习过程。 |
电信行业营销标兵先进材料（八）
| （14分）为建立独立、民主、统一、富强的新中国，近代先进的中国人进行了不懈的探索。阅读下列材料，回答问题。 材料一 如果我们能从今天就醒起来，那么中国前途的命运，还是很大的希望。……我们就是要从革命这条路去走，拿革命的主义救中国。 ——孙中山1924年在广州的演讲 （1）依据材料一，“拿革命的主义救中国”是要建立什么样的国家？分析未能建立的原因。（4分） 材料二 中华苏维埃共和国是中国共产党领导创建的中国历史上第一个由劳苦大众当家作主的新型国家，是中国共产党建立人民政权的探索和尝试，……当年的中华苏维埃共和国是今天中华人民共和国的雏形，这里是共和国的摇篮。 ——中共赣州市委、赣州市政府《中华苏维埃共和国历史画册》 （2）依据材料二，怎样理解“中华苏维埃共和国是今天中华人民共和国的雏形”？分析其建立的历史条件。（4分） 材料三 1944年9月15日，中国共产党代表林伯渠在国民参政会第三届三次大会上提出：“希望国民党立即结束一党统治的局面，由国民政府召集各党、各派、各抗日部队、各地方政府、各人民团体的代表，开国是会议，组织各抗日党派联合政府。” 这是中国共产党第一次公开地提出建立联合政府的主张。建立联合政府就是要结束国民党的一党专制，实行民主基础上的多党制。 ——谢春涛主编《历史的轨迹：中国共产党为什么能》 （3）材料三表明中国共产党希望建立什么样的国家？新民主主义革命结束后建立起来的新中国是什么性质的？结合所学知识分析变化的原因。（6分） |
| （1）资产阶级民主共和国。（2分） 原因：孙中山逝世后，国民党右派背叛革命，大革命失败，没有建立独立、民主的新中国。由于民族资本主义发展不充分，资产阶级共和国道路行不通。（2分） （2）人民当家作主（答人民民主、主权在民等皆可）。（2分） 历史条件：农村革命根据地和红军力量的壮大，土地革命的开展得到了人民群众的拥护。（2分） （3）民主联合政府。（1分）人民民主专政（或无产阶级专政，新民主主义国家）。（1分） 原因：国民党坚持独裁、内战反动方针，不得人心；解放战争推翻了南京国民政府反动统治；土地改革极大调动了广大人民群众生产和革命积极性；中国共产党代表中国人民的根本利益。（4分，原因部分，言之有理也可） |
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电信行业营销标兵先进材料（九）
电信市场营销试题1二、名词解释（每个5分、共20分） 1、市场细分 2、市场营销组合 3、营销渠道 4、促销 三、简答题（每题6分，共30分） 1.简述营业推广的特点。 2.撇脂定价的适用条件。 3。简述目标市场的三大策略。 4．简述影响消费者行为的因素。 5．简述市场调研的基本步骤。
1.市场细分，就是指企业根据消费者或用户的购买行为和购买习惯的差异，将整体市场划分为两个和两个以上不同消费者群的细分市场的工作过程。经过市场细分后，整体市场就被划分为若干个小市场。 2.市场营销组合（Marketing mix）是指一整套能影响需求的企业可控因素,它们能够整合到市场营销计划中,以争取目标市场的特定反应。 3.分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 4.企业通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户，影响并说服其购买某项产品或服务，或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动
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