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刘雯经纪人任丽君(一)
个性“丑女”刘雯:从小城走出的中国第一超模
【刘雯经纪人任丽君】 日前，在最具权威的模特时尚网站MDC Top50排行榜上，26岁的中国女孩刘雯世界排名第三，居中国模特首位，刷新了亚洲超模的排名纪录。除此之外，她在福布斯2013世界收入最高的模特榜上，以430万美元排名第五。在这两个榜单之外，刘雯还开创了很多第一：亚洲第一位成为雅诗兰黛全球代言人的东方面孔；第一个踏上“维多利亚的秘密”T台的亚洲模特等等。这个厚嘴唇、小眼睛、单眼皮的“丑小鸭”，小宇宙是如何爆发的呢？ 被发现的过程很戏剧性
刘雯1988年出生在盛产鱼米和美女的湖南永州。那时，迪奥、香奈儿这样的大牌在中国还鲜为人知。2005年夏天，刘雯还是个导游专业的学生，在看到新丝路模特大赛的广告后，她被第一名的奖品――一台笔记本电脑吸引，于是报名参赛了。
凭借天生的资质，刘雯顺利走到了总决赛。虽然最后一个奖项也没有拿到，只有与新丝路的一纸合约，但这已让她对未来充满憧憬。比赛结束后，17岁的刘雯坐了十几个小时的火车，拎着行李，只身一人到北京开始了自己的模特生涯。
第一场面试并不顺利，没有任何面试经验的她，身穿套头毛衣、鸭绒背心和牛仔裤，脚蹬一双球鞋，“清一色一样身高的人，我起码比别人臃肿了三倍。真想找个地洞钻下去。”结果也可想而知。
刘雯不死心，接连参加了哈尔滨服装节、广东虎门服装节等，但都落选了。
相貌并不出众的刘雯，想要在模特圈里出人头地谈何容易。在北京的第一年，刘雯接到的都是零零碎碎、东奔西跑的苦累活儿。领着微薄的薪水，脸上涂着廉价彩妆，穿着质地不上档次的衣裙，她却将其视为锻炼的机会，这些经历积淀了她作为模特的基本素质。
2006年初冬，命运之神忽然想起了这个简单、清纯的湖南女孩。当时，约瑟夫・卡尔到中国为《嘉人》做杂志大片的艺术指导，需要模特来试穿几天后将要拍摄的服装，以细致地检查上身效果并作好修改尺寸的工作。
按照惯例，一般都是由拍摄大片的大牌模特自己来试装，但有时因为档期问题，当大牌模特无法试装时，就会请体型相近的“小模特”来试。行内人都知道，这样的试装模特很少有人愿意担当。当时那位大牌模特因为工作关系无法分身，公司的经纪人联系到身材相当的刘雯来试衣。
刘雯爽快地答应了，灰姑娘就这样穿上了水晶鞋。约瑟夫・卡尔察觉到了刘雯的不凡潜质，当刘雯很职业地试完服装后，这位来自欧洲的时尚“男魔头”，立即为她单独加拍了一组大片，并上了《嘉人》的封面。
黑白照片里，刘雯青涩的面孔、夸张的雀斑让人联想起当时正红遍欧美T台的杜鹃。事后刘雯才知道，约瑟夫・卡尔是法国时尚圈里的知名人物，被他看上并推荐的模特，同样也会让欧洲各大时尚品牌争相追捧。
“当你和这个笑嘻嘻的小眼睛、单眼皮女生面对面的时候，你会强烈感受到这个女孩的稚气与可爱，她的美是属于漂亮得很简单的那种。简单是很多服装设计师、摄影师、造型师和T台导演都喜欢和要求的，因为这样他们才可以凭借更多的创意去塑造出更多的作品：狂野的、张扬的、美丽的、感性的、清新的…… ”卡尔对她如此赞美。这个冬天，对刘雯来说是如此温暖。
蜂拥而来的“第一个”
刘雯是一张白纸，所以时尚大师们可以信马由缰。一个好的模特是要表现品牌的个性，而不是凸显自己。素面朝天、可塑性强成为了刘雯的最大法宝，她用自己的简单诠释着时尚的各种性格。
从此，刘雯开始出现在越来越多的国内顶级时装杂志的大片里，她有时婉约含蓄如江南女子，侧头抚鬓；有时咧嘴大笑，明朗直接，像是生长在加州阳光下的海派华裔女郎。2007年，凭着一套套的精彩大片，刘雯跻身内地女模前几位。
不到一年时间，刘雯不仅成为时尚刊物的宠儿，市场也认同了她。宝格丽、伯爵、上海滩、杉杉等国内外知名服装品牌以及奥迪年会、2007嘉人美妆颁奖大典、Dior派对等争相邀请她走秀。
忙碌考验着刘雯的体力，也考验着她的职业态度。不管睡得多晚，刘雯每天早上起来都会洗头发，她说不管今天拍什么，头发干净点，造型师可以少花点时间，小小的细节体现着一个模特的职业态度。
2008年初，约瑟夫・卡尔问刘雯：“你要不要去国外开始时装周之旅？”尽管心里有着不安和害怕，但刚过完春节，刘雯就一个人拖着两个大箱子，在语言不通的情况下去参加纽约时装周。
有一场秀，她到的时候，所有的模特都已经穿戴整齐了。刘雯第三个出场，特别紧张，当时秀导画的图刘雯看不清，他的话刘雯也听不太懂，就那么走出去，结果走错了。之后，刘雯在后台独自哭着，可是根本来不及伤心，因为结束后她马上要去伦敦时装周。刘雯一边拉着箱子去机场，一边给公司打电话，用蹩脚的英文跟他们说自己出了错，没想到对方认为无所谓，因为她是第一次走秀嘛。这也是刘雯唯一一次走错。
就这样，从2008年春天开始，刘雯在四大时装周崭露头角。她的中国经纪人任丽君曾跟随刘雯参加纽约时装周，整整7天，跟随刘雯从一个秀场奔波到另一个秀场，每天工作长达16个小时。“我的体力根本承受不了，本来签了法国签证，决定顺道去玩玩，后来取消了。”任丽君说。
与此同时，刘雯在纽约开始突击学英语。她去百老汇看演出，看美剧《绯闻女孩》，还对照中英文版的《哈利・波特》学习。这为她日后的大红大紫打下了语言基础。
更艰难的挑战是来自西方世界的审视，时尚业目前仍是欧美人掌控的产业。刘雯说语言关倒很好过，难的是“心里的畏惧”。她的秘诀是保持良好的心态，做最充分的准备。如果第二天有秀，晚8点后刘雯不会喝一滴水；早晨提前3个小时起床梳妆，准备资料。除了查找摄影师和设计师的资料外，她还会不断在镜子前模拟训练。每一场秀结束，她都会反复查看自己的表现。
刘雯无疑是有天分的。她的五官不算出众，但脸形棱角分明，立体的颧骨使得化妆师为她做造型的时候，可以极其方便地表达想要的感觉。她的脸蛋和表情既可爱清新，又有着高贵冷静的气质。虽然没有受过专业的舞蹈训练，但是她的肢体动作十分流畅。在T台上或杂志大片里，刘雯身着时装表现出来的困顿、无力和略带颓废的青春感，形成了一种独特的魅力。 值得一提的是，2009年刘雯不仅成为亚洲第一位为雅诗兰黛全球代言的东方面孔，还出现在“维多利亚的秘密”内衣秀上。这是一向商业气息浓重的“维多利亚的秘密”首度邀请亚洲模特，显然是对刘雯在商业价值上的肯定。刘雯与她的前辈――此前走上国际秀场的杜鹃、吕燕不同，她的面孔并不足够东方，但其清新健康的气质和爽朗开放的性格，契合了西方时尚圈心中新一代中国女孩的形象。她从一个只能说Yes和No的女孩，到面对镜头可以自如地用英语讲述自己的故事。为了让更多人记住自己，最多时，她一个月走了74场秀，获称“秀霸”。勤奋的付出让她获得了很多奢侈品的代言以及广告合同。
今年是刘雯走时装周第七个年头，6年下来共有 12 季。干这行其实很辛苦，比如纽约时装周刚结束，很多模特都要直奔下一站伦敦，来不及卸妆，来不及洗澡，直接拿着行李就去了机场。飞机上三分之二的人都是时尚圈的人，你会看到编辑、模特、化妆师，大家都过着非常狼狈的飞机生活。
从刘雯时不时更新的微博中，你能大致了解到一个国际名模的生活：到处飞，总在面试，总在饿肚子。但刘雯并不抱怨苦累。
有时候她觉得机场是自己的家，“飞机是我的公寓，飞机上的座位就是我的床，自己像空姐一样，从普通卡坐成白金卡。在纽约，我搬过3次家。最近一次是去年7月份我在走高级定制的秀，打电话让朋友帮我收拾了29个箱子，我记得第一次去纽约时两个箱子就住下来了。很多人问我之后会住在哪里，这真是非常难讲的一件事情。”
去年秋天，刘雯又和KarlieKloss一起代言Coach，被称为“中国第一个真正意义上的超模”。现在走在街上，她经常被人认出来。
刘雯烟酒不沾，自称五音不全，在北京时，朋友们召唤她泡个吧、唱个歌，她也婉言拒绝。宅在家里干什么呢？“我会听歌，看电影。”她不觉得一个人在纽约寂寞，毕竟有一票老乡可聚。“可我真的很忙。寂寞的时候听听歌，发发呆，时间一下就过去了。有时候给自己泡一壶茶或者熬一锅粥什么的，时间很快就没了。”有着轻微洁癖的她，也喜欢靠打扫卫生打发不多的时间。
外出工作，住酒店，她一个人就hold不住了。到底是年轻姑娘，胆子小，非得拉着经纪人睡一间。直到一年前，她去巴塞罗那工作了一段时间，才第一次真正选择自助游。“自己一个人背着双肩包，全程都靠谷歌地图，其实我也可以打车，也可以坐那种观光巴士，但我也懒得问人家怎么坐了。早上出门，再走回来。”
世界排名第三位，至今仍单身
刘雯是个事业心极强的姑娘，忙于工作的她至今没谈过恋爱。当然，看到帅哥，她也会犯“花痴”，沉迷韩剧的她，老被别人说喜欢韩国男生。刘雯的爸妈很着急，前不久她带着双亲去香格里拉的松赞林寺，“回来后我爸妈跟我讲，你知道给你求了什么吗？我当时就觉得你不用讲，因为我身边很多朋友都结婚了，都生孩子了。”
刘雯曾在网上写过这么个段子：她在巴黎街头问路，遇到一个很帅的男孩。两个人用蹩脚的英文沟通了半天，对方索性把她送到了目的地。末了，他提出要留个电话请她吃饭。刘雯又紧张了，想起刚出国的时候，别人提醒她，陌生男子请吃饭很危险，就推说自己要赶工作，灰溜溜地逃走了。
其实刘雯向往的是爸妈这样的简单爱情。“虽然他们在家偶尔也会小拌嘴，三天一小吵，但是他们从来没有大吵过。反正就是斗嘴，譬如你今天做的菜不好吃，但是他也会吃掉，这种感觉也蛮有意思的，像生活的调味品，可以让他们的感情升温。”整天泡在时尚圈，她也向往着圈外人的生活，“我想要一个圈外的男朋友，他可能可以教我一些不一样的生活，或者他很懂得生活，可以带我生活。不要求他长得很帅，很高，很有钱，只要大家可以相互学习，他可以教会我东西，这样就可以了。”看似独立的刘雯骨子里是个小清新，常年奔波生活，让她非常独立。女人独立一点没问题，但需要依靠别人的时候，还是该适当地小鸟依人。刘雯太独立了，男生帮她搬箱子，她会推辞说：“没事，我来。”
刘雯的偶像是美国名模Carmen dell' Orefice，现今T台上最年长的模特，已78岁的她最近还在伦敦时装周上和Lily Cole等一干年轻模特同台走秀，“我希望在T台上可以像她一样走得长久。”
说到2014年的愿望，刘雯说自己最大的梦想是拍电影，过一把演员瘾。至于角色，她希望是《007》里的“邦女郎”，有点酷酷的感觉！
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责编/毕春晖
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刘雯经纪人任丽君(二)
武汉和南京地区蔬菜批发市场的现状分析
特约栏目主持：耿献辉 男，河北保定人，农业经济管理学博士，南京农业大学经管学院副教授，硕士生导师。研究方向为农产品流通。2010.01-2011.01在新西兰梅西大学做访问学者，2012.10-2013.02在日本九州大学做访问学者，联合开展国际农产品流通研究。主持国家自然科学基金青年项目一项，在《British Food Journal》和《农业经济问题》等SCI和CSSCI期刊发表论文10篇。
导读：批发市场在生鲜农产品的流通中仍然扮演着十分重要的角色，长三角地区的蔬菜批发市场承担着集散地批发和销地批发的功能，不同功能的蔬菜批发市场有着不同的运营模式和收费制度，但也拥有着相同的基本特征。
基金项目：南京农业大学中央高校基本科研业务费人文社会科学基金“蔬菜产业经济研究”（SKGW2014003）
耿献辉，南京农业大学经管学院，210095
陈凯渊，南京农业大学经管学院
收稿日期：2014-11-12
20世纪80年代中期，我国逐步放开了农产品的统购统销制，开始建立起以市场为主导的农产品流通制度[1]。贩卖商也在这一时期开始发展起来，他们通过长途运输将农产品从产地运送至各大城市中，这也是农产品跨区域流通之始[2]，当前批发市场已成为鲜活农产品的主要流通渠道[3]。由于资源禀赋带来的劳动分工，大的农产品生产地出现了大量的产品剩余，而大城市中第二第三产业的快速发展使得农地迅速减少，导致当地的农产品无法满足当地居民的需求，贩卖商正是看中了这一情况，将生产过剩、价格较低的产地农产品运送至需求较大、价格较高的销地。起初这种行为是自发进行的，显得分散而又混乱，不久之后，政府为了规范和治安以及保证大城市居民能够购买到充足的农产品而对贩买贩卖的现象加以管制。通过建立农产品批发市场，为农产品交易提供了集中的场所，不但提高了交易效率和促进了农产品的流通，还方便了对市场的管理。考虑到批发市场运营的公有性[4]和批发商交易的私有性之间的矛盾，政府制定了一系列的收费制度来对批发市场进行日常治安和设备的改进与维护，传统的农产品批发市场是乱和脏的，批发商都是各地来的农民，市场内部不断行驶着中型大型的长途运输车和机动性较强的三轮车。那么，当前的蔬菜批发市场内部环境是否得到了改善，市场的运营是否产生了不同呢？南京农业大学蔬菜产业体系课题组对武汉市白沙洲农产品大市场和南京市农副产品物流中心进行了调研，搜集了关于两地农产品批发市场的运营现状、批发主体的基本特征的信息，据此讨论武汉和南京地区农产品批发市场现状的相关话题。
1 武汉和南京蔬菜批发市场的现状概述
1.1 武汉市白沙洲农副产品大市场
武汉白沙洲农副产品大市场是全国重要的集散地批发市场，也是武汉地区最大的农产品批发市场，2012年实现全年交易总量350万t，交易总额240亿元。蔬菜在农产品交易中占有较大的份额，批发市场内部设有蔬菜北交易区和蔬菜南交易区，每个大交易区下包括了10个交易小区，每个交易小区内部包含了10余家商行。白沙洲批发市场主要经营水产批发、粮油批发和蔬菜批发，而蔬菜南、北交易区总的占地规模将近是整个批发市场的1/2。
白沙洲蔬菜批发市场内包含了4个主体，分别是市场管理者、经纪人、商行和采购商。市场管理者负责蔬菜的检测、交易秩序的维持和交易费用的收取；经纪人负责在产地收购蔬菜，并将蔬菜运送至批发市场内；商行负责蔬菜的销售；采购商则是下游需求方，负责蔬菜的购买。从供应链视角将蔬菜批发中物流和资金流分别进行阐述。首先，蔬菜供应链中的物流流程为蔬菜经纪人从蔬菜产地向农户收购蔬菜后，将蔬菜长途运送至批发市场内，由于没有可交易的场地，经纪人将蔬菜委托给商行代为销售，商行在批发市场内部拥有交易场地，在接受到经纪人送来的蔬菜后代为销售，采购商将根据自己的需求购买蔬菜。其次，蔬菜供应链中的资金流流程为经纪人将蔬菜运送进场时，批发市场会以货物质量为单位，收取费用，经纪人把货物交给商行时会给出一个报价，当货物售出后商行给经纪人的货款即为这个报价，而商行一般会以高于经纪人所给报价的价格出售商品，剩余的利润归自己所有。此外，部分商行采用另一种销售模式，即从经纪人手中接到货物后，根据当日市场行情销售蔬菜，按销售量收取固定的中介费用并不挤占剩余利润。采购商在购买商品时不仅要支付货款，还需要支付以件为单位的交易费用，件是包装蔬菜的小箱子。不同类别蔬菜每件的质量不同，同一种蔬菜每件质量也不相同。整个交易过程中，物流流程较为简单清晰，资金流流程则略显复杂。
1.2 南京市农副产品物流中心
南京市农副产品物流中心又称南京众彩物流中心，是全国重要的农产品销地批发市场，也是南京地区最大的农产品批发市场，蔬菜交易在整个农产品交易中占有很大的比重。众彩物流主要经营蔬菜、水产、果品和副食品、肉类，4个交易区总占地33.78 hm2，其中蔬菜交易区占地10.27 hm2，占比30.4%。众彩物流的发展目标是成为面向东部地区的现代化菜篮子中心，整个规划中一期主要建设蔬菜、水产等专业市场交易区，二期则致力于建设粮油、蔬菜加工区、综合物流区和配送中心。
众彩物流蔬菜批发市场内包含了3个主体，分别是市场管理者、经纪人和采购商。市场管理者的职能为检测蔬菜安全质量、维持交易秩序和收取交易费用，经纪人的职能为到产地收集蔬菜，并运送至批发市场内进行销售分配，采购商的职能为从批发商手中采集蔬菜，并将其销售给下游零售商或终端消费者。同样可以从供应链中的物流和资金流视角对南京市场的运营模式加以解析。首先，蔬菜的物流流程为蔬菜从生产者环节转移至经纪人环节，经纪人将产地蔬菜运送至批发市场内进行自主销售，通过下游采购商将蔬菜从经纪人环节转移至采购商环节，再由采购商将蔬菜销给下游零售商或者终端消费者。其次，蔬菜的资金流流程为经纪人将收集的蔬菜运送进入批发市场时，市场管理者将根据不同的蔬菜种类收取不同的进场费，经纪人将蔬菜销售给采购商时，采购商会当场支付货款且不需要支付额外费用，此时就完成了批发市场内经纪人与采购商的交易，整个流程较为简单，物流和资金流流程均较为清晰。 2 武汉和南京地区蔬菜批发市场特征比较
2.1 交易模式和方式的比较
交易模式指批发经营主体在批发市场内出售货物所遵循的规则，交易方式指批发市场内买卖双方在商品定价和交换时所采取的手段。在批发市场成立初期，经营主体一般将运送至市场内部的货物自行销售，随着社会劳动分工的日益精细，有的批发市场内部出现了代销商，专门负责商品的销售。由于受到基础设施及技术的限制，无论是采用自销或是代销模式，供需双方在交易时均采用传统的当面议价、现金结算等手段。
本次武汉和南京的调研揭示两者在交易模式方面存在差异，在交易方式方面是一致的。首先，武汉白沙洲蔬菜批发市场内的蔬菜交易是通过代销模式进行的，经纪人负责产地的收集与运输，商行负责蔬菜的销售，两类主体分工明确，各自行使专门的职能；南京众彩物流蔬菜批发市场内的蔬菜交易是通过自销模式进行的，经纪人将产地收集的蔬菜运送进入市场内部并且进行销售，单个主体承担两种职能。其次，武汉和南京蔬菜批发市场现阶段都采用了传统的当面议价和现金结算的手段，供需双方在讨价还价后确定最终价格，然后通过一手交钱一手交货的方式完成交易。
2.2 交易主体利益分配的比较
交易模式和收费制度的不同使得商品利润在不同主体间的分配产生差异，例如，代销与自销模式有着不同的利益分配准则，同样市场管理者收取进场费的对象和力度也将影响供需双方之间的利益分配。
首先，武汉批发市场采用的是代销模式，经纪人将货物委托给商行进行销售，商行从中获取利润差价或者中间费用，显然这一模式降低了经纪人的销售风险，同时也将部分利润从经纪人方面转移至商行方面，其中，赚取利润差价的商行挤占了经纪人更多的利润，而只收取中间费用的商行则较少地挤占了经纪人的利润；南京批发市场采用的是自销模式，经纪人自主销售货物从而承担了全部的风险并获得了全部的收益。其次，从市场收费标准存在差异的角度看，武汉批发市场对经纪人和采购商双方都收取费用，费用标准与商品数量相关而与蔬菜品种无关，相较之下采购商将支付更高的进场费，因此批发市场获得了经纪人的较少利益而挤占了采购商较多的利益。
3 武汉和南京地区蔬菜批发市场发展建议
3.1 促进批发市场的功能建设，增强对农产品的加工职能
当前的批发市场拥有农产品的价格发现、流通分配等职能。随着消费者对农产品的多样化需求以及加工技术和储藏能力的提升，企业为了增加农产品的附加价值而对其进行进一步的加工处理。批发市场是数量庞大的初级农产品集散地，利用这一优势，批发市场应当在周边设立加工区，将农产品企业引入批发市场内部或周围，通过规模效应逐步形成农产品加工产业的集聚效应。
3.2 提高批发主体的组织化程度，提升农产品的交易效率
当前批发市场内部经营主体的组织化程度较低，一般是小规模分散的个体批发商，在与下游采购商的议价过程中采用讨价还价的方式，这使得同一经营主体在一天中产生同种农产品的多频次交易以及多种价格。多频次交易提高了交易成本，连续竞价方式则加剧了农产品价格的不稳定性。因此，可以通过提高批发主体的组织化程度来降低交易成本，并且减缓农产品价格的波动程度。
3.3 适度推广武汉市场的代销模式，加强农产品流通的专业化分工
通过对比武汉和南京两地蔬菜批发市场的交易模式可以发现，武汉市场采用的是代销模式，而南京市场采用的是自销模式，代销模式是农产品流通过程中专业化分工的结果，经纪人负责蔬菜的收集与运输，商行负责蔬菜的销售。代销模式促进了蔬菜流通效率的提高，有利于扩大蔬菜交易的规模，缓解农户种植蔬菜的卖难问题，因此，可以在合适的地区尝试部分推广代销模式。
参考文献
[1] 祝合良.我国农产品批发市场发展的基本思路[J].中国农村经济，2004（2）：72-75.
[2] 李泽华.我国农产品批发市场的现状与发展趋势[J].中国农村经济，2002（6）：36-42.
[3] 毕美家.中国农产品批发市场的建设与发展方向[J].中国农村经济，2001（12）：37-41.
[4] 刘雯，安玉发.基于功能分解的农产品批发市场经济性质评价研究[J].经济与管理研究，2010（10）：83-89.
本文来源：http://www.zhuodaoren.com/tuijian300800/
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