【www.zhuodaoren.com--推荐阅读】
【一】:销售工作会议-会议内容
2012-2013
年度 惠远种业〃种子销售工作会议
会 议 日 程
【二】:销售工作会议纪要
销售工作会议纪要
会议名称：销售工作会议
会议时间：2015年12月30日9:30-12:00
会议地点: 三楼会议室
主 持 人：张国庆
参会人员：王祥云 张国庆 王志军 王浩宇
魏 强 孙 伟 王 婷 祁树勋
客服部全体人员
回款部全体人员
投标部全体人员
物流部全体人员
销售公司全体人员
主要议题：一、销售相关的公司领导逐位发言
二、销售各职能部门负责人逐位发言
三、张副总总结发言
记 录 人：岂宏晶
会议内容：
2015年12月30日上午，在三楼会议室，根据公司董事长张耀辰的指示，公司常务副总张国庆召集销售相关的公司领导及、销售公司全体人员及销售各职能部门人员，主持召开了“销售工作会议”。
本次工作会议的主要任务包括：一是销售相关的公司领导对2016年销售工作进行指导和强调；二是销售相关的各职能部门负责人围绕所管辖的工作，重点对销售外勤人员2016年的工作进行要求，明确任务和目标。具体有关内容如下：
一、销售相关的公司领导逐位发言
1.销售公司总经理王祥云发言讲话
（1）珍惜机遇迎接挑战
王老师会上首先指出，十三五期间瓷绝缘子市场前景很好，瓷绝缘子需求量将比十二五期间要增长近20%。
主要表现在：十三五期间国家将在国家电网、配网、农网等方面投资近2万亿，配网及55万特高压方面每年有4000~6000个亿的市场份额。同时，习近平主席提出的“一路一带”政策，届时将会带动周边国家特高压项目的开展，这些项目主要由中国来负责。www.fz173.com_销售工作会议内容。
实际上，目前由于我们在很多细节和操作上没有有效的把控好，出现了产品库存积压问题。2016年的工作重点侧重“销”，主要包括国网及各省市的统招、特高压和配网项目，我们要珍惜机遇迎接挑战。
（2）2016年销售目标及任务
2016年销售目标：中标任务完成4亿，发货任务完成3亿，回款任务完成3亿。2016年要变“被动”为“主动”，扩大订单数量，完成3.5亿的订单任务，5000万的订单逾度。
（3）投标部工作重点
第一，认真做好标书编制工作，保证标书不出现失误，编制标书前认真审阅招标文件，按照招标文件认真做好、做细标书；
第二，督办并落实以下工作：
1）认真做好各省市商务评分人员的工作，每个省在国网评标工作中包括技术分、价格分、商务分。技术分由王志军副总负责，价格分由公司把控，商务分由魏强负责。商务分主要指售后服务分。业务人员要提前搜集相关信息，包括评分人员的姓名、电话、办公房间号、地址等；大区经理在
了解评分人员的基本信息后由业务人员引荐每年至少拜访两次；投标部部长在大区经理及业务人员的安排下每年对重点省份至少拜访一次。投标部要对业务人员进行考核，若由于业务人员工作失利导致大区经理和投标部部长拜访失败的，对相关业务人员处罚。
2）认真做好各省市销售投标前的工作。2016年国网省网统一招标两次，即4月和11月。业务人员要提前做好工作，经常拜访客户。需要拜访的客户主要包括：各省及直辖市电网公司运检部的线路专工、绝缘子专工、农电工作部的线路负责人、基建部专工等。要准确掌握关键人的信息，姓名、办公房间号、电话。大区经理要对关键负责人每年至少拜访两次，重点区域要多次拜访。重点区域主要包括山西、北京、天津、辽宁、宁夏、内蒙、陕西、河南等地。为便于开展工作每个省要与相关人员形成朋友关系。投标部部长对重点省份每年至少拜访一次。
3）要认真做好各省送变电公司、设计院、总承包公司、电建及火电公司工作。业务人员要经常拜访以上公司，找对关键负责人，做到每两个月拜访一次，并将公司资料递交对方，大区经理要经常督促业务人员。
以上工作由投标部进行考核，考核标准包括记分制度和扣分制度等由投标部制定。
（4）客服部工作重点www.fz173.com_销售工作会议内容。
第一，日常工作规范化、制度化，理顺工作流程；
第二，对以下工作形成制度，经常落实督办：
1）运行报告形成制度化。直流工程特别是500千伏及以上工程包括特高压项目，运行满1年就要安排业务人员办理运行报告。做好技术鉴定和产品鉴定工作。主要是50万
直流特高压运行报告，要多借鉴其他厂家的运行报告；
2）完善客户档案。客户档案每半年要更新一次，外勤人员要认真填写上报，包括每个单位的客户名称、办公地址、办公房间号、电话、职务等信息。更新后将原有客户档案存档。大区经理与魏强在拜访客户的同时要核实业务人员所填写的客户档案内容是否属实，一经发现弄虚作假者公司将严肃处理。
以上工作由客服部进行考核。
（5）回款部工作重点
回款工作常抓不懈。销售的最终目的是回款，业务人员在回款方面要积极配合公司，出现问题及时书面报告上级领导。省级公司是按线路工程付款，付款方式包括预付款、到货款、投运款、质保金。凡是与公司有往来且欠款的客户，回款部要在相关的表格上按时间顺序排列，要备注欠款方式及原由。发货时间与回款时间最长不能超过18个月，超过18个月质保金也执行回款工作。
目前公司外欠情况很严重，外勤人员要多努力下功夫，回款资料要提前两个月准备好，回款手续具备要款条件，找对关键责任人。回款明细表客服部要派专人对欠款逐条落实，形成制度，业务人员每次出差前做好计划，提高回款效率。业务人员要与专工搞好关系，大区经理也要做好拜访工作。业务人员不能正常办理或回款存在问题的，要如实上报领导，公司可派人协助回款。
以上工作由回款部考核，回款部会后需将相关考核的细则重新拟定上报领导。
（6）物流部工作重点
配合客服部及时安排车辆发货，降低物流运费成本。铁
路运输与汽运是公司物流部发货的重要两种运输方式，通过铁路运输与逼迫汽运价格下降之间的工作协调由王浩宇负责安排。
以上对各部门的具体要求，会后各部门要具体细化，总的原则要围绕提高效率、提高销售量、减少成本开展工作。
（7）大区经理工作重点
主要职责：指导并帮助业务经理做好本职工作。大区经理首先要具备指导别人的能力，要做好表率作用。每到一个地方要先查看业务账目是否清楚，需要协助业务人员解决一些棘手问题，指导业务人员提高瓷瓶销量。2016年大区经理的主要工作任务要突出“销”，在呼市邻近周边的销售区域要主推施丹德小吨位产品。要找对关键部门、关键负责人推荐我们的产品，把“销”当回事。
（8）业务人员工作重点
总的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。要经常向别人请教，不断提高自身业务能力。公司不养闲人懒人，不要做磨洋工。2016年业务人员要完成5000万销售任务，平摊到每个省大约200万的销售任务，只有足够的销售量才能做到2016年每个月发货的均衡。业务人员要做好2016年的销售工作。
2.王志军副总发言讲话
（1）合同记录：会后尽快落实前期王副总安排的工作任务，将每个人手里的合同要详细记录，要清楚自己手中合同的执行情况。大区经理要清楚掌握超20万的订单合同，并督促业务人员执行合同内容。
（2）合同进展报告：业务人员每半个月将合同进展执行情况以书面报告形式上报，大区经理将20万以上的订单
【三】:销售会议纪要
销售研讨会纪要
会议时间： 2005年10月22日 地点：哈尔滨 主 持 人 记录：
参加人员： 哈 办 刘双 张生 吴超 宫玲
尹 松 王君 杨伟 静之 宪忠 晓东
会议中心内容：
围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。
并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。
会议达成如下共识：
1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。
2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。
3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区A类酒店的巡回促销。
4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。
5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。
6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。
7、设立专门人员负责招商，省内统一招商政策。由于招商涉及企业的销售政策以及对外谈判的问题，为了统一招商政策，加快招商可以考虑设立专门的人员负责招商工作。该人员暂归属销管部。www.fz173.com_销售工作会议内容。
8、开展广告语征集活动。在主要媒体发布龙江龙广告语有奖征集的活动，通过软性广告来吸引公众参与，进一步扩大龙江龙的影响。
9、促销依赖问题。促销活动时间要短，促销要向终端倾斜，避免串货和砸乱价。
10、在产品线统一的情况下，统一宣传品，同一促销品。对哈尔滨市场产品线做了讨论，初步明确了系列产品。同级市场开发时品种保持一致。
11、关于产品推广。哈尔滨市场主导产品金卡十年应考虑在全省其它地区招商和推广，避免品牌资源的浪费。具体实施应该慎重，避免影响哈尔滨市场。
１２、针对目前销售队伍能力水平的差异，加强对现有销售各级干部的培训，提高领导、管理与营销水平，更好的服务销售工作。
１３、理顺产品线的同时，全面提高产品的包装档次，提升品牌
形象，金卡十年、２０００龙、佳酿龙，在原基础设计大体不变的情况下继续提升档次。并改变原有的促销模式。
1４、有关06年的销售管理体制、方式、管理模式正在考虑中，并吸取一些其它单位的一些成熟的思想，使06年有根本的改变，消除现有的不利因素，在11月中旬向董事会提交06年全面的销售改革与营销方案。
【四】:销售部会议记录
销售部会议记录
日期：2012年03月09日
地点：小会议室
时间：45分钟
会议参加人：戴忠，张喨，黄丽玉，鲁方成，杨光，杨国峰
会议内容：总结上一阶段的工作，计划下一步工作
会议主持：戴忠（销售经理）
会议记录：杨国峰
会议目的：通过这次会议使员工能在以后的工作中多一份责任心，提高工作效率
。
发言内容
黄丽玉：①镀锌卷木架的问题，由于需方考虑到成本的问题，导致公司在供货时出现了很多的不便，所以，在接下来的工作中要及时和东鑫的姚总沟通和协调使双方能够达成一致；②关于完善工作流程的问题，有一个明确的工作流程有利于更好地展开工作，希望大家在下一步的工作中能够制定一个清晰的工作流程。
张 喨：①关于和合肥凌达签合同的问题，在接下来的工作中要尽快与合肥凌达展开商讨合同事宜；②再一个是关于发货的问题和鑫雄邦的加工分条问题，有些时候由于与运输公司没有协调好，导致发货不准时，望以后的工作中能避免这样的事情再次发生。
鲁方成：①尽快完成与新都化工的结算事宜，好展开下一批单子的协商；②尽快把小杨（杨国峰）带熟，让他熟悉业务流程更好地融入到工作中去。
黄丽玉（口头检讨）：在一月份从武汉发往鄂州的货物中，由于在询价中没有通过书面的形式向客户报价，只是通过电话的形式报价在没有核对的情况下，就给公司造成了损失。在此，我向公司作出口头检讨，在以后的工作中多留点心眼和责任心，以此为训，杜绝此类事情的发生。
鲁方成（口头检讨）：在前段时间发往黄冈富驰的货物中，预计负差只有7%，但实际负差达到了12%也给公司造成了损失，主要是在询价的过程中没有搞清楚，还有就是在安排运输中没有安排合理等一些原因，导致利润减少给公司造成了损失。在此，我也向公司作出口头检讨，在以后的工作中多份责任心和敬业感，合理地安排运输工作，避免此类事情的再次发生。
戴 忠（总结）：就是酸洗的表格制作和合同的执行情况，再就是工作流程一定要梳理清楚，明确工作的衔接。关于发票审批单签字问题，要明确清楚，责任到位。在此，我也做两点提示，希望在座的诸位能明确工作思绪，在工作中能多一份责任心，多一份敬业感，同心协力把公司的工作做好，实现公司与员工的双赢。
备注：由于本人来到公司时间不长，对公司的一些事务不太了解，导致在记录的过程中会出现偏差（特别是一些公司的名称不知道），请领导见谅，谢谢！
【五】:销售会议工作总结报告
xxxx年7月9日至11日，展辰涂料集团xxxx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。
会议第一天，刘顺总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xxxx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进行了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。
此次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。
汇报总结结束，集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。
会议最后，孙总对会议进行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语“为了目标，前行!”更将展辰销售人的风采潇洒展现!
通过此次会议，大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩!
【六】:优秀经销商会议发言稿
很多销售公司的经销商都会在年底的时候召开一个聚会，让各个地区的销售代表来到公司总部，进行一种经验式的讨论，同时还会请一些优秀的经销商，让他们谈一谈销售的经验和策略。今天的小编就给大家带来几篇优秀的优秀经销商发言稿，希望大家喜欢。更多内容请访问( 优秀经销商发言稿 篇一 尊敬的各位领导、朋友们： 你们好! 今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢! 在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在2013年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作;在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们.. 2014年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下： 一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信心，展望未来，要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。 二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。 三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。 尊敬的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀，我们一定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗! 篇
本文来源：http://www.zhuodaoren.com/tuijian417889/
推荐访问:销售会计工作内容 销售内勤的工作内容