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新时代563团队(一)
新时代563 仁义之师的梦想与担当
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新时代563 仁义之师的梦想与担当
作者：刘锐
来源：《知识经济·中国直销》2013年第08期
在普遍利用营销技巧培训拉动事业发展的直销团队中，新时代的563团队是一个另类的存在。在很多不明就里的人看来，563的这群人太过天真和性情，但身在其中的人却觉得自己理所当然该有这份责任与担当，并正努力地接近梦想。
新时代563团队创始人陶炳安是新时代国珍专营成都青羊宫店店长，初次结识他是通过雅安地震的援救采访。
2013年4月20日雅安地震发生时，陶炳安正在重庆参加新时代公司组织的西南地区分享大会，得知地震发生的消息后，他用最快的时间赶回成都。一路上，陶炳安在统计震中地区团队成员的人员伤亡和财产损失情况中度过，同时，也在不断地调集赈灾力量，部署下一步行动。
4月21日凌晨4点，陶炳安带着感召而来的几十位团队伙伴，将自己店里所有的库存，以及向新时代成都分公司紧急订购的一批松花能量饼搬上车，另外，还购置了大量的矿泉水和彩条布，辗转进入到雅安灾区。成为直销行业里面最早一批向灾区伸出援手的志愿者团队。 之所以能如此迅速地反应和行动，是因为陶炳安带领的563这群人在2008年5·12地震时，就有过自救的经验。而且日常生活中，也经常发起捐资助学、孝亲敬老等公益活动，对身处困难的人施以援手，积累起浓烈的公益爱心和大量的行动推广经验。
在陶炳安看来，扶危济困、施行公益是理所应当的事，“我们中华民族是礼仪之邦，感恩互助是传统。彰显民族气节的时候，每个人有一份心就出一份力，很多小力量的汇聚，就能支撑起大梦想和希望。”和陶炳安聊天过程中，通常情况下，他说话声音不大，但在表达民族情感时，语调突然变得激昂铿锵。他所强调的“心在哪里行动就在哪里”的追梦方式，给记者留下深刻印象。
陶炳安并不是说说而已，他早就通过新时代的事业舞台，让563团队将孝悌仁爱的民族文化推广演绎得完美而淋漓，用常态化的团队行动打造出一支拥有大爱胸怀和格局的仁义之师。 自强不息 凌云壮志
陶炳安出身在四川成都蒲江县一个农民家庭，从小到大，学费几乎全靠政府减免。然而，清贫艰苦的成长环境并没有消磨他的意志，相反，身为长子的陶炳安从小就学会了承担，并培养出强烈的责任感，立志要通过努力，做出一番成就，改变命运和家庭环境。
新时代563团队(二)
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男人成功是责任！女人成功是价值！百度（振魂老师）揭秘如何在直销行业里快速成功的秘诀
一、直销零售利润：28%
当您消费产品累计达到660元，公司将免费为您办理一张“优惠卡”，您可以持卡消费或介绍顾客购买产品，拥有消费的折让和经营权。累计消费或销售你可以获得下表相应的折扣： 直销员级别
0 一 二 三 四 五
累积业绩
0-660 (110元可以办卡)
661---2200 2201-----10000 10001----30000 30001----60000 60000以上
销售折让 消费或推荐
0 0 10% 660 17% 660 23% 660 26% 660 28% 660
特点：①累积（没有时间限制） ②级别只升不降 提成的计算方法：零售利润=当月直接销售额 × 提成比例
在你的累计销售额达到6万之前，你本人销售或消费产品有10%-28%的折让（按表一），累积销售额是指你整个网络的业绩累计，没有时间限制；你推荐朋友加盟，可以得到660元相应级别的10%-28%的奖金，并可得到朋友网络的业绩累积，提高你本人的级别。当你的累积业绩达到6万，你将永远享受28%的折让。
举例：你开发了B、C、D三位朋友，他们的业绩通过二三个月累积业绩分别达到2万元，这样，你的累积业绩就是6万以上，你永远可以享受28%的折让。你只要一买产品不管买多少都可以有28%的回点。这时，如果你当月自己消费销售1000元产品，推荐一位朋友新加盟这个生意购买了660元产品，你的零售利润是（1000+660）× 28%=468元
二、国珍专营市场计划 25.5%
如果您想赚取更多的利润，建立一个多层收入、持续性收入管道，您可以来经营国珍专营市场计划，这个计划像麦当劳一样，通过不断的开网点来复制这个生意，这是真正吸引社会各界精英加盟的最本质的原因。
1、创业津贴（级差奖金2%-18%）
销售业绩累计达到2200以上月销售定额完成 660 元的前提下，可获得团队创业津贴。 例如，您网络上当月
（1）、B、C、D朋友网络业绩分别是2万元，他们的级别都是23%。这样你的级别是28%，他们加起来的业绩是6万，公司当月拨给你团队的利润就是6万 × 28%，减去B、C、D三位朋友各自团队所得的利润是2万 × 23%，你的实际利润是6万 × （28%-23%）=3000元；
（2）、如果当月你同时还推荐一位E朋友买了2200元产品加盟，公司拨给你团队的利润就是2200元 × 28%，减去E朋友所得的利润是（2200-660）× 10%=154元，你的实际利润（2200-660） × 18%+660
× 28%=462元； （3）、如果当月你同时还推荐一位F朋友买了8000元产品加盟，公司拨给你团队的利润就是8000元 × 28%，减去F朋友所得的利润是462+（8000-2200）× 17%，你的实际利润462+5800 ×11%==1100元。您的总利润是3000+462+1100=4562元
当您的一位朋友的部门累计销售业绩达到六万也享受28%的折让的时候，您就成为公司的一级服务网点，可以获得以下奖励
2、 每月全国营业额 14% 的品牌推广费
当你成为了公司的服务网点，可以享受公司每月全国营业额 14% 的品牌推广费。 你的部门业绩累积达到六万叫准网点。
普通服务网点分类要求（表二）
标准
直接开发的准网点当月合格数量
一级网点 二级网点 三级网点
1
2-4 5000 660
5-6 5000 660
四级网点
7-8 5000 660
五级网点
9 3000 660
普通网点当月销售额 3000 当月网点负责人消费或推荐
660
注：当月网点负责人自销定额包括本人推荐朋友加盟的660元业绩。
品牌推广费=(个人奖分×公司当月营业总额14%)/所有合格营业代表个人奖分总和 个人奖分的计算方法：如7级经理，其它以此类推（表三）=
个人小组×4%+1代×4%+2代×3%+3代×3%+4代×2%+5代×2%+6代×1%
注：①当你有一个准网点部门，也就是说有一个部门的累计销售额达到6万以上，你是一级服务网点，你每月可以得到以上品牌推广费和下面的网点培育津贴两部分的奖金，前提是按（表二）你本人当月有推荐朋友或消费公司产品达到660元以上，而且除了准网点的业绩之外，你的网络业绩包括你本人的业绩要求达3000元以上。如果达不到就拿不到奖金，下个月达到了，按下个月的业绩计算奖金。其它服务网点的取奖资格按（表二）以此类推。
②个人奖分根据（表三）进行计算，这里所说的每一代的业绩，是指当你下面的部门成为了服务网点，而且当月也按（表二）完成了定额的朋友才算是你的第一代，当他下面的朋友也成为了服务网点但当月没有完成定额的其网络业绩就往上压缩，也归在第一代里面，奖金计算系统会在十二层中去寻找及格的部门才算你的第二代，也就是说只要在十二层之内有一个朋友及格的你的这条线就会继续往下计算业绩，第三代，第四代。。。。。，以此类推，到了公司的五级服务网点，最高可取到十二代，也许百层之内的朋友都可能跟你的业绩收入有关。而且你的每个部门的每一代都不可能是单线计算的，呈一种太阳线的辐射，是分别每一代每条线去计算的奖分的总和，当你的网络发展到一定的时候，这个业绩是不得了的。所以，这个生意的真正意义，我们将来收入的来源主要是国珍专营这部分，给我们创造了一份持续发展，循环再生的收入来源，而不是靠前面的销售。（表三）
品牌推广费 直接开发的准网点当月合格数量（个） 普通网点当月销售定
一级网点
1 3000
二级网点 三级网点 四级网点 五级网点 2—4 5000
5—6 5000
7—8 5000
9 3000
额>=（元） 当月网点负责人自销
定额>=（元） 个人小组 第一代 第二代 第三代 第四代 第五代 第六代 第七代 第八代 第九代 第十代 第十一代 第十二代
绩优网点奖励=提成系数*公司总营业额的
4%
1%
660 4% 3% 2% 1%
660 4% 4% 3% 3% 2% 2% 1%
660 5% 5% 4% 4% 3% 3% 2% 2% 1%
660 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 1%
660 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
1% 1%
3、 每月全国营业额1%的网点培育津贴
网点培育津贴=本人小组业绩总额/所有相同级别小组业绩总额*当月全国营业总额* 1%*相应级别比例
各级别网点占总奖金的比例（表四）
网点级别 奖金比例
一级网点 45%
二级网点 35%
三级网点 15%
四级网点
3%
五级网点 2%
4、每月全国营业额4% 绩优网点奖金
公司每月一定拿出营业额的4%，给二级网点以上的经销商分配，当月发放。 二级网点至五级网点：分1%；也就是说，二级网点可参与1%的分配 三级网点至五级网点：分1%；也就是说，三级网点可参与2%的分配 四级网点至五级网点：分1%；也就是说，四级网点可参与3%的分配【新时代563团队】
五级网点：分1%；也就是说，五级网点可参与4%的分配 绩优网点奖励={（本团队当月小组业绩 / 公司当月所有符合条件的团队小组业绩）X50%+（当月本团队及格部门业绩总额 / 公司当月所有符合条件团队的及格部门业绩总额）X50%}X公司当月全国营业额X4%
5、开店补益金制度 2.75—5.5%
做这个生意，您除了直接去给别人分享这个产品以外，如果您有条件可以开一个专卖店或专柜，吸引更多的顾客和人员与您合作做这个生意，开店还能让您更好更快地开拓市场，让您尽快获得以上几部分收入。新时代公司非常人性化，考虑到开店需要支付店铺的租金、人员工资等运作成本，专门拿出一部分资金作为开专卖店补贴，根据您的专营店当月产生的销售额给相应的店补，让您获得额外的收入减少运作成本。目前还免收专营店加盟费。
店补等级如下： a) 销售网点每月销售3万元，可获得当月销售额的2.75%的店铺补贴
b) 月销售额20万的授权店可获得当月销售额的5.5%的店铺补贴，可直接向公司报单。
6、每月全国营业额1%星级网点奖金
当您培养出至少一个或以上的五级网点的经销商，公司每月拿出全国总营业额的1%奖励给星级经销商。您培养得五级网点越多，您得到的星级分红越高。五星级服务网点是公司的最高级别。 星级网点奖励考核标准（表五）
星级网点奖励考核标准（表六）
三、新时代奖金制度优势说明：
1、累计分段折让，没有时间及业绩压力。
2、级别只升不降，没有归零压力。累积不归零，弱者生存、强者发展。
3、带来稳定增长的收入而不是短期炒作。公司确保您的永续经营，制度保证您的网络永不脱离。 打工 = 平地推球，归零。新时代=阶梯推球。只要您不放弃，您的级别收入会不断地上更高的台阶，真正实现劳动的累积，体现直销的价值和意义 4、终生锁定顾客群，建立真正可产生收入的管道。 5、无国别、职业、性别等的限制，介绍外国朋友100%算您的业绩，身份证、军官证、外国护照均可直接办理国珍优惠卡。
希望这个资料对你学习新时代直销奖金制度有所帮助！具体更多的如何在直销的行业里能更快的实现自己的梦想！建议你百渡（振魂老师），让你的事业更上一层楼！
新时代563团队(三)
新时代最新奖金制度详解
新时代最新奖金制度详解
1﹑按直销员的累计业绩核定级别。按阶梯方法计算本人的销售提成；
2、直销员当月收入=当月直接销售额×累计销售额的提成比例-团队其他成员所得
3、直销员报酬领取时间及方式：每月20日前将本月的销售业绩报到公司，公司会在次月15日-25日将该直销员的收入打到其所填写的个人银行卡内。
3、重复累计，永不归零：当任一人员使用国珍优惠卡消费产品时公司会将其销售信息录入电脑系统的该卡卡号内，此卡上所有产品消费将永远累计相加，永不消失。
5、累计消费业绩：此业绩为直销员获取提成比例的标准，为直销员个人消费+直销员将产品直接销售给终端消费者的金额。
6、当月个人最低消费：当月未消费者，可待日后消费时享受同等折让待遇。
二、品牌推广费15%（一级网点以上享受）
专营店除零售外，通过专职和兼职直销员销售时，执行统一的销售提成政策，销售价格与专营店零售价格一致。对完成定额的直销员，按当月本人销售金额乘以相应的提成系数。与公司所有符合条件的直销员加权平均后，分配公司当月销售总额的15%；
销售提成公式为：公司当月总营业额 × 15% × （您的个人奖分／当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和）【新时代563团队】
一级网点：6 6 6 6
二级网点：6 6 6 6 4 4 4【新时代563团队】
三级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2
四级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2
五级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 1 1
一级合格: 一个部门5000 小组3000
二级合格: 两个部门5000一个部门3000小组5000 三级合格: 三个部门5000两个部门3000小组5000 四级合格：四个部门5000三个部门3000小组5000
五级合格: 五个部门5000四个部门3000 小组3000
制度解析：例如：
您是（二级网点），您的个人奖分：本人代业绩×6%+第一代业绩总和×6%+第二代业绩总和×6%+第三代业绩总和×6%+第四代业绩总和×4%+第五代业绩总和×4%+第六代业绩总和×4% 这里的代与按推荐顺序形成的层次概念不同，每一代都必须是合格的经理，它是压缩代。其他级别以此类推。
当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和指的是：所有合格一级网点以上个人奖分之和。其中，“公司中合格经理”的条件是：
1、一级网点及以上级别；
2、完成当月个人业绩（660）；
3、当月个人小组业绩（含个人业绩）达标（二级、三级、四级网点5000元，一级、五级网点3000元，）如果不合格，则该经理的个人小组业绩将紧缩至上属合格经理个人小组业绩中。
4、最低限定部门业绩合格(每个部门业绩为5000元）
由此可以看出，个人奖分越高，您的销售提成越多。所以决定您销售提成的并不是级别，级别高并不一定提成高，最主要是看谁的当月团队业绩高。
另外，在上面表中“直接培养合格准网点代表数量”可以理解为销售累计额，如一级网点为：销售消费累计额达6万以上，三级网点为30万以上，五级网点为54万以上。
新时代563团队(四)
新时代下个体与组织之间如何做到平衡
把组织拆分，具有竞争力的同时必须让组织开放，开放到优秀的人能够用各种方式跟我合作，虽然不一定成为我的员工。新东方的老师并不都是新东方的，但如何让最优秀的老师来这里是很关键的。 讨论如何激活个体，我们要考虑在组织中，组织和个人到底是怎样的关系。在组织管理中有四个非常有意思的命题，常常是管理者必须接受而且基本是按照这个游戏规则管理的。
第一个，人必须服从组织；第二个，组织只关注自己的发展，不关注个体，当组织遇到障碍的时候，首先淘汰的是个体；第三个，组织是非常在意它跟环境间的互动，非常在意影响它的生存要素；最后，组织本身是有弹性的、可以变化的。
之所以回顾组织管理的四个核心命题，是想讨论一个最重要的话题，在组织中个体到底应该如何发挥作用？今天互联网技术和整个世界的进步带来了一个很有意思的变化，个体变得非常强大，个体的强大使得他可以离开组织去做很多事情，将来如果云计算变成像水、空气和电一样的产品，会发现个人的力量更加强大。
当个人力量强大的时候，前面讲的四个命题都会遇到挑战，组织最重要的是四个命题有了新的内涵，个体和组织不再是服从关系而是共同生长的关系，个体跟组织之间最重要的是双方能够提供平台和交流，个体和组织间最重要的是互相创造价值。
在做组织和人力资源研究的时候，有一个特别好玩的地方，二十年前研究人力资源的时候主要讲忠诚度，十年前主要研究满意度，五年前我们研究幸福感。这三个词大家理解了个体和组织间的变化是非常明显的，忠诚度、满意度、幸福感这是非常重要的改变，这些改变作为管理者必须接受，如果不能这样接受的话，会发现你跟个体间的价值创造会出问题。
管理有一些很有意思的地方，除了个体和组织两个最重要的构成要素之间如何协同创造价值，还包括怎么让组织变得更有影响力，让每个个体能够创造价值，我们一直在这两者间选择比较合适的路径。
从我们公司自己转型的例子讲，把问题嵌入其中。我们从一个很大的系统着手，比如这个系统有几万人，这就需要把系统拆分、变小，为什么变得很小？最重要的是在于划小单元以后让每个人的作用显示出来。
如果在一个大系统中，个人作用常常会被吞噬掉，划小才会看得到，灵活性有了，也发挥了价值，但是有可能出现能人，能人一出来的时候，会让系统迁就他，离开他你的业绩会大幅度下滑。
我们常常要求系统组织做另外一件事，就是文化，企业不是划小单元就可以了，文化起很大的作用，是要告诉大家，什么样的行为、什么样的价值追求是公司所认可、所遵守的。特别优秀的企业家有个很重要的特点，他们最后会变成像宗教领袖或者哲学家一样。
更高的境界是从思想上来做引领，文化起很大的作用，使得大家不会分散。我们把单元划小了以后，重要的是产生绩效，一个企业真正的影响力还是来源于市场竞争力，某种意义上讲大家说是品牌，但是也跟大家分享另外一个观点，品牌其实只是个结果，核心还是市场中的竞争力、盈利水平、对顾客服务的价值创造和满意度，这才是关键。
当把市场竞争力做出来的时候，会很自然地让团队具有凝聚力，用市场取胜的氛围把每一个个体集合在组织的平台之下，我们称为旗帜之下。
把组织拆分，具有竞争力的同时必须让组织开放，开放到优秀的人能够用各种方式跟我合作，虽然不一定成为我的员工。新东方的老师并不都是新东方的，但如何让最优秀的老师来这里是很关键的。
有三件事最重要：第一，要有非常好的分配机制，一定要把分配机制讲清楚。第二，要真正配合资源，开放的平台不配合资源也是做不到的。第三，决策跟信任的建立。这三样东西很重要，这些做得到，坦白说组织会变得很强大，优秀的人也一定不会离开你。
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