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【一】:学大教育培训机构管理模式
学大教育培训机构管理模式
一、系统应用背景
眼下正值寒假，参加寒假教育培训班已成为了广大学生的必要之选，市场上不同类型的培训班到处都是，怎样在如此激烈的行业竞争中脱颖而出，怎样最大限度的降低运营成本是各家培训机构面对的首要问题。
对于各大中型培训机构来说，为了最大程度的招收不同类型学员，往往开班十分灵活，将培训班类型划分得非常详细，其中主要包括： 1.在各个城市的不同地点设立各个分校区；
2.根据学员学习基础、年级不同而划分不同档次，如衔接班，基础班，强化班等； 3.不同学员培训的科目不同，如数学，英语等； 4.不同科目上课时间及地点不同。
如此详细的划分带来的是巨大的信息管理负担，大量的数据处理过程是复杂且繁琐的，而各个培训机构对学员的管理还停留在手工管理阶段和计算机辅助管理初级阶段，这不仅会占用大量人力资源，而且在一定程度上提高了培训机构的运营成本。
对于学员家长来说，他们希望培训机构不仅是为自己的孩子进行学习辅导，同时也希望孩子在学校的安全得到保障，自己能对孩子进行有效的监督，防止学员因逃课、出走等发生意外。
针对以上培训机构需要迫切解决的问题，我们尚吉电子特别为教育培训机构设计了一套全新的盈利管理模式，该模式重点实现了学员信息管理、招生咨询管理、财务和收费管理、教学与课程管理、教师管理等业务管理功能。 二、系统设计目标
1.全面的学员档案/意向线索
实现了学员从咨询到报名到收费的流程化管理；相关数据可被各个部门的有权限用户调用，避免了信息的孤立，促进了部门间的协作。 2.智能排课管理
包括班级课程表、进度表，教师课程表，教室课程表等；可实现延课，加课，代课管理；有效协调教师、教室资源，避免资源冲突。 3.提供完善的财务管理功能
灵活的收费系统可实现各种方式的收费和优惠方式管理；进销存模块提供教材采购，出售和库存查看功能，可以调用学员信息，还可在与收费模块结合使用；包含标准的会计财务模块，可记账，查看各类财务报表；在进行包括收费、退费、采购出售教材等操作时可自动员成相应的会计凭证并汇集到财务中心，提高财务工作效率。
4.自动化的教师绩效统计
可统计授课教师的每月教学课时数进而可计算学时费；可对咨询老师的每月招员情况进行统计进而计算业务提成。 5.全面的统计分析
包括招员情况，在校学员情况，班级分析，收费情况，财务报表等；为管理者提供全面及时的决策数据。 6.有效的监督机制
可实时发送短信给学员家长，形成有效监督，防止学员逃课。 三、系统整体架构
教育培训机构全新盈利管理系统结构图
四、系统功能介绍 1招生咨询管理
1.招生管理：主管可方便的为招生老师调配线索；方便的查看招生代表的招生情况，某段时间的联系记录。
2.招生统计：可以按各种方式查看各个类型各个阶段的招生情况；可以计算招生老师每个月的业绩，以便核算工资；
3.价值和意义：招生人员可快速记录咨询信息和联系情况，可按意向程度快速查看大量的咨询信息。并可直接提交每天的招生情况给上级领导。 1)不再花费大量时间整理表格，好记、好找、成倍提高招生效率；
2)招生机率会有明显的提高（跟踪过程的历史记录、学员需求等等，使联系过程非常清晰；每日每周工作自动整理，上级可方便查看。
3)学员完整的过程数据（从线索、机会、跟踪、学习等全套）作为被积累下来； 4)招生过程透明化，上级更容易及时发现招生过程中的问题，及时帮助招生代表处理和解决，而不必等待每日或每周的工作报告。
5)各种统计分析，有统计图、统计表，对招生管理的辅助决策直观有效。
2学员管理
本系统可实现学员报名管理、学员档案管理、学员出勤管理以及通过学员日志记录学员的各类信息，查看一个学员的时候可关联其历次报班记录的交费、出勤、日常记录的信息。
在传统门禁系统的基础上，我们还添加了安全短信智能服务模块，彻底解决家长和培训机构的信息沟通，保障学员的出入安全，其基本流程如下：
1、学员进教室时，感应智能卡，实现刷卡开门，同时培训机构控制中心实时更新该学员的培训信息，显示已上过的课程及剩余课时信息；
2、学员刷卡开门时，培训机构控制中心将会发送一条短信，给学员家长，发送的短信内容，可自定义，如“您的孩子×××已于×时×分到达××培训机构补习××课程”。学员上完某节课后，再次刷卡，家长将再次收到学员已经下课离校的短信。若学员在下课后一定时间内未返回家中，家长能及时察觉，防止学员在外发员意外。
3、若学员未按时刷卡，系统将在预设定的时间段内，发送一条短信给学员或家长，提醒该学员还未到校，需及时到校上课；
4、当学员所有培训课程均已结束时，系统控制中心将自动删除该学员信息，再
刷卡则不能开门，该卡可回收并重复使用；
3财务中心管理
本系统采用标准会计制度，可选择使用企业会计制度或者民办非营利组织会计制度。可自行扩展会计科目，提供总帐，明细账，现金日记账的查询，提供资产负债表，利润表。
记账模块与收费、教材物品管理、工资管理等模块关联设计，学费、教材费和工资等经常性收支可自动员成会计凭证并记帐。
【二】:学大教育VIP卡开通流程
学大教育VIP卡开通流程
1. 进入OA
2.选择正确机构进入PPTS
3.左边纵列选择咨询部----咨询组-----选择自己已建档的学员
4.点击左上角的任务申请www.fz173.com_学大教育用户登录系统。
5.选择会员卡注册
6.输入正确的序号和卡号即完成会员卡的开通。
【三】:学大教育PPTS测试完整版
学大教育PPTS测评系统
第一部分 智力因素
一 注意力
? 测试点：高度集中的能力。
? 评分标准
数完 25 个数字所用时间越短，注意力水平越高。
7-12 岁（小学组）
36＂以下为【优秀】
12-18岁（中学组）
26＂以下为【优秀】
? 结果分析
【优秀】注意力优秀。注意的广度很高，有“一目十行”的潜质。注意力的稳定性优秀，可以在很短的时间内迅速集中注意力，有很高的专注程度。您的孩子具备很优秀的先天性学习条件，与其他人相比，有高效率学习的潜质。
【良好】注意力良好。注意的广度与稳定性都属于正常发展水平，在一定的时间内，有较好的专注程度。您的孩子有着很好的发展潜质，如果获得适合他的教育，将具备相当大的发展空间。
【较好】注意力较好。注意的广度与稳定性都属于中等附近水平，在一定的时间内，有较好的专注程度。您的孩子如果能适当放缓学习的速度与节奏，将有利于其更深刻地领会与理解。 ? 教育策略
【优秀】您孩子的注意力为优秀，这说明他具备出色的注意力的天赋，但是在具体的学习活动中，能否发挥其优势，还要看他是否掌握了良好的学习方法与学习习惯。其优秀的注意力能力，决定了他可以采用“短时高效”的学习方式，首先可限定一个大概的学习量，然后再集中精力完成学习。对于大的学习量，可分割成各种小段，各个击破，这种“高效率”的学习方式，可是只有少数人才能做得到的。另外，高度集中的注意力，也会带来精力的高消耗，学习中，除非万不得已，不要陷入“疲劳战”，“疲劳战”未必能给他更大的进步，反而可能会是反效果。另外，保证充足的睡眠时间、营养，及时补充氧气和水分，不同学科的交替学习，对他来说，都是十分必要的。
【良好】您孩子的注意力为良好，这说明他在注意力的天赋方面属于正常发展水平。在具体的学习活动中，成绩能否提高，主要还是看他是否掌握了良好的学习方法与学习习惯。对他来说，学习的计划性与规律性显得更为重要，合理分配学习量，安排学习作息时间，把合理的学习方式养成习惯并有规律的执行，将是他制胜的法宝。另外，保证充足的睡眠时间、营养、及时补充氧气和水分，不同学科的交替学习，对他来说，都是十分必要的。
【较好】您孩子的注意力为较好，这说明其学习过程的速度可能有些缓慢，但同时也说明了
46＂属于【良好】 56＂属于【较好】 36＂属于【良好】 46＂属于【较好】
他学习的精度可能很高。在具体的学习活动中，成绩能否提高，主要还是看他是否掌握了良好的学习方法与学习习惯。对于他来说，“勤奋”是最好的老师，也是最好的伙伴。掌握知识慢一些，往往比掌握知识快的人有更好的精度与保持性，如能做到对学习内容的充分理解、及时巩固，成绩将有所提高。另外，保证充足的睡眠时间、营养，及时补充氧气和水分，不同学科的交替学习，对他来说，都是十分必要的。
【总结】科学研究表明，保持稳定的注意力是提高效率的基础， 注意力的分散是降低效率的先导。因此，战国时期的思想家荀子曾说“目不能两视而明，耳不能两听而聪。”同注意力稳定相对立的是分心，即注意力的分散。造成分心的原因有很多，如无关刺激的干扰、单调刺激的长期作用、情绪性因素的影响，身体疲劳、疾病等等。所以，不要养成一边学习、一边做其他事情的习惯。虽然在某些情况下，如进行那些操作简单的重复劳动时，放一些适合劳动节奏的轻松音乐的确可以提高效率，但对于必须高度集中精力的脑力劳动，这种做法则会产生反作用。另外，要注意营养和锻炼，保持身体的健康，避免焦虑、抑郁等不良情绪，避免单调重复刺激，这些都对防止注意力的分散有积极作用。
二 观察力
? 测试点：辨识能力。
? 评分标准
答案：B
7-12 岁（小学组）
10＂以内为【优秀】
12-18岁（中学组）
6＂以内为【优秀】 6＂-10＂为【良好】
? 结果分析
【优秀】观察力优秀。您孩子拥有过人的感知觉系统，可以在短时间内获得更多、更有效的信息，具备非常优秀的先天性学习条件，与其他人相比，具有高效率学习的潜质。
【良好】观察力良好。感知觉属于正常发展水平，能及时察觉到学习与生活中的有效元素，有很好的发展潜质，如果获得适合他的教育，将具备相当大的发展空间。
【较好】观察力较好。通过分析与整合可以获得自己需要的有效信息，但速度稍显缓慢。在学习生活中，要注意培养其在保证精度的同时，提高处理问题的速度。
? 教育策略
【优秀】您孩子的观察力优秀，表明其可以在相同的时间内，比别人获取更多的信息。对他来说，学习本身似乎并不难，只是难于坚持而已。虽然天赋很优秀，但是在具体的学习活动中，能否发挥其优势，还要看他是否掌握了良好的学习方法与学习习惯。他良好的观察、理解、渗透能力，可以在很短的时间内领会要点，但也很可能会被很多其他无关因素影响、困扰。在他的头脑中，要遵循“减法”规律，理解问题，排除干扰、理清思路，寻求高效率的解决办法，这样，他的优势会得以充分发挥。
【良好】您孩子的观察力良好，表明其能及时察觉到学习与生活中的有效元素，这对他的学
10＂-15＂为【良好】 15＂以上为【较好】 10＂以上为【较好】
习，是很有帮助的。他的天赋较好，但是在具体的学习活动中，能否发挥其优势，还要看他是否掌握了良好的学习方法与学习习惯。对他来说，学习活动中的“理解力”显得尤为重要，在学习过程中，他要时刻弄清楚“这是什么？”“考试中一般会以什么形式出现？”“该怎么样去解答？”，理清思路之后，问题就清晰了。知识的系统性，将是他的优势。
【较好】您孩子的观察力较好，表明其通过分析与整合可以获得自己需要的有效信息，但速度稍显缓慢。在具体的学习活动中，学习成绩的高低，主要看他是否掌握了良好的学习方法与学习习惯。对他来说，在提高学习思维速度的前提下，也要讲求一个“缓”字，“缓”并不是“慢”，而是多想一想、多看一看，把问题弄得更加明白与透彻，不要心急，更不要气急败坏。从另一方面来看，长期这样坚持，他可能要付出更多的时间与精力，但这种踏实的学习作风，恰恰是最为有效的竞争利器。
【总结】人类的学习是以感知为基础的，而观察是感知的一种特殊形式，是一种高级形态的感知。伟大的生理学家巴甫洛夫给自己立了一条座右铭——观察、观察、再观察。研究表明，在人脑获得的信息中，80%以上是通过视听获得的。只有通过观察掌握一定的感性材料，才能根据这些材料得出正确的概念、判断和推理，进而上升到理论。俗话说，“处处留心皆学问”，只有留心去耳闻、目睹，即留心去感知、去观察，才能获得大量的信息，为理解事物的本质和规律，提供丰富的感性材料。
三 记忆力
? 测试点：短时记忆力和记忆广度。
? 评分标准
[1] 734852；[2] 469528；[3] 2956417；[4] 351486；[5] 695284；[6] 4312548；[7] 91537286 准确写出6-7组，记忆能力【优秀】
准确写出3-6组，记忆能力【良好】
准确写出3组，记忆能力【较好】
? 结果分析
【优秀】记忆力优秀。短时记忆尤其突出，机械记忆能力强，有“过目不忘”的记忆潜质。优秀的记忆力，是您孩子学习生活中的一大优势。
【良好】记忆力良好。短时记忆发展属于正常水平，机械记忆能力较好，有较大的提高空间。
【较好】记忆力较好。可识记学习中的重要知识点，但速度稍显缓慢。在学习生活中，要运用多种记忆方法，帮助加强锻炼和提高您孩子的记忆能力。
? 教育策略
【优秀】您孩子的记忆力为优秀，表明其具有优秀的记忆系统，尤其是短时记忆。他可以在很短的时间内记住很多复杂的元素，且能及时提取出来，这对他的学习将是很有帮助的。但是我们需要注意的是，根据艾宾浩斯的记忆理论，凡是记得快、记得多的人，也最容易忘得快、忘得多。这就要提醒他，对于学过的知识，要及时地进行复习，加以巩固。
【良好】您孩子的记忆力为良好，表明其记忆系统属于正常水平。对于学习的记忆来说，并不是越多越好，而是要记要点、记考点。他的记忆速度并不快，但这也许是好事，根据艾宾浩斯的记忆理论，凡是记得快、记得多的人，也最容易忘得快、忘得多。所以，他可能是记
得慢，但记忆的效果却很扎实。在记忆中使用一些小技巧，把所学的要点串联起来、理解内化，融入自己的知识体系，这是一种高效率的记忆方式。
【较好】您孩子的记忆力为较好，其短时记忆稍显缓慢，但是对于学习的记忆来说，并不是越多越好，而是要记要点、记考点。他的记忆速度并不快，但这也许是好事，根据艾宾浩斯的记忆理论，凡是记得快、记得多的人，也很容易忘得快、忘得多。所以，他可能是记得慢，但记忆很扎实的人。所以对他来说，可以在学习新知识的时候，多用一些理解来记忆，会产生深刻的印象，这样在复习的时候，可以减少许多重新识记的时间，以提高整体学习效率。
【总结】在记忆时要充分调动各种感官，把眼、耳、口、手都协同起来；要把识记和试图回忆结合起来；边记边试图回忆对记忆效果很有好处；运用联想，尤其是记忆一些抽象且没有内在联系的材料时，要尽可能把它们与已经熟识的事物结合起来，辅以人为的意义加以联系；另外，刚刚会背某篇文章时千万不要停下来，而是继续重复背诵几次，这样遗忘率才会更低、记忆效果更佳。
四 想象力
? 测试点：文字表达能力。
? 评分标准
1.评分主要依照两个标准：
(1)变通性：内容新颖独特，不拘一格，吸引人，却在情理之中。（20分）
(2)文字表达力：与前文衔接流畅自然、不突兀，文字表达清晰、准确、丰富、生动。（10分）
2.总分：20分以上为优秀；15—20分为良好；0—15分为较好
? 结果分析
【优秀】您的孩子想象力优秀，具有过人的思维广度与整合性。他擅长运用想象力去创造要实现的一件事物的清晰形象，然后持续不断地把注意力集中在这个思想或画面上。想象力是人类特有的能力，它不但是创造力的基础，也是学习语文、艺术等学科最重要的天赋之一。
【良好】您的孩子想象力良好，具有良好的思维广度与整合性。他可以根据掌握的知识、形象，运用自己的想象力去创造一个新的形象。其思维比较灵活，并善于组织、变通，在语文、艺术等方面的学习中，应该有所表现。
【较好】您的孩子想象力较好，或许是因为他太注重规则，而限制了其思维的发挥。想象力可以根据掌握的知识、形象，创造一个新的形象，想象力优
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